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微商創業36計之微商怎么做?

2015-04-05 admin 外鏈代發 0人評論 40254

3分快3 今天就分享做微商最核心的重點:如何打造個人品牌,也就是你的專家形象,因為微商做的是人與人信任的轉移,是一種用戶思維。大家都應該知道,現在加入微商人越來越多,但是越無從下手,所以今天我就詳細的分享如何打造個人品牌,這個對你做自媒體一定會有幫助。

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打造專家,輕松十步,做個人品牌!你應該知道的,只要在某個領域,取得成功,成為模范人物,你就能獲得“專家”的頭銜。接下來,我們就說一說如何實現的策略吧!我將這套方案分為10個步驟,告訴你應該怎么樣做,從哪里開始做。

第一步、找到適合自已的領域,并精通這個領域

這個現在用一個現在流行通俗的詞語說就是:定位,找到你自已適合的領域,這個領域也一定是你要熟悉的,并且精通她。這樣你就很容易在這個領域成為專家,關于定位的詳細說明你可以去閱讀營銷大師特勞特的成名作:定位。

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第二步、選擇目標受眾

3分快3 要精準的找到你的目標客戶,因為你的精力與資源是有限的,你需要非常精準的去找到你的客戶,你一定要清楚并且確定自已的各戶是誰,你的客戶是美女、青年、創業者、公司白領、退休人員,還是服務企業、團隊、企業家等等,你要看清楚,誰才是你的目標受眾。一旦你初步確定了客戶群體,你就可以根據他們的生活經歷、性格、習慣、職業、年齡等篩選出最理想的受眾。

第三步、發現受眾的問題

所有的專家都是從學生開始的,你需要分析你客戶的需求點、痛點、越是強烈的越好,只有你在找到了客戶的這些問題后,針對客戶的問題對癥下藥,為客戶提供最有針對性解決問題的產品,并且通過多次的溝通互動,這樣一來你的客戶自然就會購買你的產品,你越是清楚客戶想要什么,你就越能為客戶提供她們所需要解決問題的產品。

第四步、分享你的故事

從古至今大家都喜歡聽故事,特別是那種屌絲逆襲的故事,為什么呢?因為有太多的人想改變自已了,都想從這些屌絲逆襲的故事上找到自已的影子,找到成功的方法,通過這些方法也讓自已獲得改變。

你面要向你的客戶描述你的奮斗故事,讓她們找從你的故事中找到共同點,并與客戶產生共鳴,久而久之客戶會對你的奮斗故事感同身受,并且慢慢的信任你。

第五步、找產品

通過上面的步驟你已經找到了適合自已的領域,精準的客戶和可信任的個人故事,現在你可以著去打造你的產品了,在這里我想強調一點的是,你一定要找到好的產品,可以幫助你客戶解決問題的產品,因為是一切商業的基石是產品,商業的本質就是產品的交換,如果你的產品不行,你做再多都是無用功,而且也只會是做的越多、死的越快。

第六步、建立客戶網絡

現在收集客戶資料的方法是多種多樣的,你可以通過QQ群、QQ空間、微信、微博、百度貼吧、自媒體等等方式,最好是讓你的客戶主動來加你為好友,是吸引來的,而不是你去加的,因為這樣所帶來的成功機率也是大大不同的,你需要持續不斷的為你的客戶提供價值,你一定要有一個可以讓客戶獲取你價值的平臺,在這里我可以跟建議一下現在不錯的方式,一個是微信朋友圈、QQ空間、還有就是微信公眾號,。

第七步、宣傳你的產品

你需要通過你的這個平臺,對你的產品進行一個宣傳,并將你產品的核心賣點展現給你的各戶,要讓客戶知道購買了你的產品,能幫助她解決現在所迫切需要解決的問題,并且持續不斷的宣傳,你可以發放一些有價值的產品給到你的客戶,比如說一些免費的試用裝,一些免費的學習視頻、電子書等等,要讓客戶慢慢的去接受你的這個動作,當達到一定的成熟的時機后,你再向客戶提出你的產品,這樣成功的機率會大大提高。

第八步、分享免費內容

在當今社會網絡快速發展的情況下,有兩樣東西能讓你的工作引起人們的關注:百度搜索和社交媒體如QQ、微信、微博。你要讓更多的人去知道你了解你。還有一點你需要注意的是,你最先分享的應該是最好的、質量最高的內容,最快的吸引客戶,說簡點就是別人從你這里得到的東西即要是免費的,還要是最好的,那客戶會更愿意購買你的產品。因為客戶會認為:你免費的東西都這么好,那收費的東西一定更好吧!

第九步、尋找合作伙伴

到目前為止你還是只能靠自已分享信息,但是你一個人的精力是有限的,你要去找到更多的合作伙伴與你來一起操作,讓他們來幫助你推廣,你所需要做的就是以配合他們一起推廣,并且將收拿出一部份來分給他們及可,要懂得如何的去分錢,而不是所有的事情都是自已來做的。

3分快3 這里我要提醒你注意的是,這一點排第九步是有原因的,除非你已經完成了前面八步,否則請不要隨便尋找推廣的合作伙伴,因為前面沒有做了的情況下,你做這一步都將是一個非常嚴重的錯誤。

第十步、三大精髓—與眾不同、精益求精、服務精神

以上步驟都不能一次性解決問題,你應該不斷深化對自已精通的領域,和對受眾的理解,打造產品、更新平臺、發起活動,

精髓之一:與眾不同

在所有的產品中,你一定要有自已與眾不同的一面,你應該是獨一無二的,我相信這將是你最大的財富,因為無論是在生活中、還是工作中,千篇一律或盲目模仿都不會有受到受青睞。你越是與眾不同,越能把自已的獨特性呈現給追隨者,你的影響力就會越大。

精髓之二:精益求精

3分快3 請你記住一定要不斷的優化自已的產品,要有工匠精神,專注好每一個細節,只有這樣不斷的要求自已,你才能做的更加的出色。因為我們很容易安逸的保持現況,這樣也就失去了自已的竟爭力,所以要讓客戶多多的參與到我們的工作中來,讓他們有更多的參與感,與客戶一起互動起來的,加快你產品的迭代速度,以最有力的吸引你的客戶來購買你的產品。

精髓之三:服務精神

作為微商創業者中的一員,我們最基本的工作就是服務于他人,通過為別人提供有價值的產品,我們能發送客戶的生活,也要提升自我的價值。

我會從兩個方面看待服務的價值。一方面,她意味首你要打心眼里的希望幫助他人,為你的客戶提供服務,與客戶建立緊密的聯系,直誠的希望幫助客戶解決問題。另外一方面,服務不僅意味著出正確的理由做事,在服務客戶的過程中,應該要求自已更好的關懷客戶,因為在微商這個行業里,你慢慢的會明白,”抨擊專家”是個很常見的事,只要你看看它,你就會明白不管是在那個行業、領域,人們都喜歡找專家和大師的茬,這也就是為什么你要必須時刻關注自已的客戶。

 

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