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導購網站“什么值得買”如何做內容運營?

2015-04-14 admin 外鏈代發 0人評論 39116

“什么值得買”是一家促銷信息推薦網站。據悉,網站80%的促銷信息來自于網友的爆料,網站運營者所要做的就是從爆料中分析、篩選出靠譜的促銷信息推送給網友。那么,網站是怎么做到保證推薦質量的?

以下為兩位知乎用戶的看法:

吳峰

3分快3 我記憶中應該有將近2年了這網站,當時和刀刀在一個群里,基本上見證了這個網站的發展。說一點自己的看法。

第一、做海外購積累早期人氣

3分快3 貌似什么值得買是最早的最海外購推薦的網站,當時海淘剛剛興起,而當時什么值得買對這一塊做得比較早,對國外的低價優質商品推薦比較多,當然也順便教化了一下如何海外購。后來有什么便宜美國貨,理想網站之類的都是模仿什么值得買的。

第二、借助電商大促活動

去年底到今年,淘寶京東,一號店大促特別火,當然也包含團購的興起。此時便宜商品很多,然后什么值得買藉此推薦,趕上這個時機發展了大批新客戶。

第三、借助于多平臺推廣

猜測背后有投資方吧,研發了各個手機平臺,各個瀏覽器平臺,包含gtalk,msn推送促銷信息,這個很牛逼,感覺很多電商網站都沒它做的早做的全,眼光毒。

按我的了解,主要是這3點讓什么值得買在這么短短2年的時間發展起來了,當然具體的網站運營數據咱無從揣測。

程層

本人應該算是smzdm最早的用戶了,說實在話,我更喜歡以前的smzdm。雖然我很喜歡現在的網頁,很喜歡現在的氛圍,很喜歡現在的曬物廣場。但是歸根到底,作為一個普通的消費者,更關注購買商品的性價比,想想當年208美元名士的金表,回來國內就是5倍+的利潤。現在已經找不到了。

但是我們要認清楚這個事實,你搶到東西的機會是和網站的人數成反比的。假設大家得到消息時間和途徑差不多,越多人關注的網站,你得到的機會就越少。這也是那么多人覺得網站信息越做越差的主因,而實際上 smzdm網站從自身的角度,已經發展成一個完善的導購網站。

1.

3分快3 一句話概括smzdm:就是收集促銷信息的。

但是他做的最徹底。

從網購開始到興旺,總是有一個趨勢:那就是人變得越來越懶。還記得以前ebay的時光嗎,那時候的電子商務真是。。。但是自從有了電子商務,大家已經不用出門了。到后來搜索引擎越做越好,對商鋪商品的評分制度的建立,支付方式變得便捷,再到現在京東B2C電商出現,一日三送的送貨制度,已經變成非常好了。但人們總會希望買到的東西最好用,最便宜,最方便。

3分快3 恨不得我只需要個連接,我只需要點進去買到東西就行了!!!!

我不用太去關注商品的價格,因為網站幫我對比好了,我不用太關注網站的信譽(這也是為啥smzdm基本沒有taobao的東西)因為網站幫我篩選過了。我甚至不用關注B2c到底在做什么活動,因為我只要把連接中的商品放在一起自然就有很大的優惠了。甚至我根本都沒有想過要買這樣東西,只不過是網站和大家說好,我發現我用的著就買了,而且毫不擔心。

3分快3 我剛才好像說了一些很可怕的事情,但事實確實是這樣的。如果你對比過比價類型的導購網站(比如慢慢買),你會發現什么值得買犧牲了時效性,去把物品的性價比做到了極致(物品低價的有效時間實在是太短了,有的一兩小時甚至幾分鐘的也有)。他極大的壓縮了你的選擇權,只讓你選擇買或者不買。他不用你去選擇產品,不用自己對比差價,不用對比網站。

天啊,這不是一個懶人夢想的事情嗎?

3分快3 但是另一方面你又會發現,網站提供的商品種類是全面的。假如你用smzdm的搜索引擎,又會發現你想買的東西會在歷史的某一個特定時間被推薦過。正所謂在正確的時間買正確的商品吧。

歸根到底,什么值得買的用戶群是誰呢,就是想要變得越來越懶的消費者。

2.

寫到這里,我越發覺得這篇文章將會變成一篇槍文。不過我接下來要說他的盈利模式。

Smzdm一直都聲稱自己是一個中立的網站,這是偏頗的。如果你從你的推薦中直接獲得利益,那你本身發連接就是有目的性的,是為了掙錢的。不過估計smzdm的很多用戶都不知道導購返利這回事。本人對導購返利也不會太反對,畢竟通過網站我獲益良多。

至于返利的具體情況,比如美國亞馬遜的返利普通能達到6%(沒錯 你沒看錯)。有些活躍在海購論壇的個人玩家,有時候每個月能做到上萬元的返利。如果個人能做到如此,何況網站呢。這里就不繼續討論了。

3分快3 廣告只是網站的補充。

3分快3 (5.16添加:網站應該還有數據收集方面的盈利模式,認真思考覺得這真是非常核心的優勢)

3.發展

通過盈利模式我們就能知道。什么值得買最需要的是不斷的開發用戶群,并保持用戶對網站的粘性。這樣就能維持返利的持續收入。

首先是讓用戶參與進網站信息的發布中去,每條發布信息還能被網友進行評分,(這個評分也是很簡單的,鼠標一點)。信息經過小編第一輪審批,還要經過網友的第二輪評分。保持信息的有效性。

其次,網站開始運營時是有QQ群,估計現在建的N多個群全部都爆掉了。

3分快3 接著就是讓網站變得更加專業,發布了很多專業性的導購文章,有針對單一產品的,也有單一主題的(比如海淘專題,跑步專題)。能學到不少東西。

3分快3 讓網站變得富有娛樂性。通過曬物廣場,讓大家能夠更直接了解商品的情況。有時候推薦的商品是屬于另類的奇葩物品,能夠引發大量的關注和熱議。還有評論模式,當一個網站瀏覽的人越來越多,總會出現各種各樣的神回復。

開發周邊各種的附帶產品,比如免費送自己制作的月餅;還有開發手機客戶端等。話說手機客戶端真是太方便了,能夠第一時間通知最新的促銷信息。

4.

3分快3 當然smzdm還有本身的一些問題,比如說信息促銷的來源,雖然說很多促銷信息是網友發掘的。但是也有很多是網友直接從其他促銷網站上看到的,也就是說smzdm并不是信息發布的最快的人。但是每當信息發布之后,物品很快就被搶光了。說明smzdm的受眾面實在是太廣了。索取的人太多,提供信息的人太少。這是一個導購網站值得注意的情況。

看到很多人點評網站的技術太水,我倒覺得這里網站技術不是成功的關鍵因素,即便技術稍微差點,能把握戰略層面就能發展下去。

若你有其他看法,亦可留言交流。

 

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