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蘋果、小米、榮耀是如何運營粉絲節的?

2015-04-09 admin 網絡推廣 0人評論 38929

蘋果、小米、榮耀是如何運營粉絲節的?  網絡推廣  第1張

3分快3 每年9月是蘋果發布新iPhone的固定時間段,這個在國內被戲稱為“科技界春晚”的發布會算得上最有分量的“粉絲節”;在國內,剛迎來5歲生日的小米在每年4月的“米粉節”也成其新品發布與粉絲營銷的重要陣地;這幾天,華為旗下獨立品牌榮耀也宣布在4月8號開啟“狂歡節”,直指小米;三家不同文化的公司,是如何輸出自己的粉絲文化的?對于同場PK的國內兩強,在策略上有什么不同呢?

蘋果:產品是主角,沒有營銷就是最好的營銷

3分快3 自從2010年iPhone 4取得空前的成功后,蘋果的秋季發布會越來越受到關注,按照慣例,在正式發布新品的一到兩周,蘋果官方就會向部分媒體出發電子邀請函,隨著中國大陸市場的增長,近幾年蘋果也開始在重要發布會前邀請中國媒體參加。

千萬別小看了這個看似無關緊要的邀請函,蘋果算是把這個傳達信息的東西玩出了極致,除了精美的設計外,總能在其中透露出相當多產品信息——要知道,蘋果對于新產品的發布總是有著相當大力度的保密措施,而邀請函一出,各路媒體邊開始紛紛解讀其內在信息,從而引發出發布會前的第一輪熱度。

不過隨著蘋果產品的“泄密”想象越來約嚴重,這兩年來大多數從業者已經將發布信息在會前都猜的八九不離十,“One more thing”的經典橋段已經不在,但蘋果的產品本身依然維持其熱度的重點——去年6月推出的OS X優山美地系統、9月推出的iPhone 6/Apple watch,10月推出的新iPad及今年3月發布的新Macbook,其路徑為:

3分快3 1)前期“放”消息給輿論猜測;

2)發布頗有隱喻的電子邀請函;

3分快3 3)發布會推出重磅新品;

4)產品開售后的輿論宣傳,幾乎每一步都在牽動著用戶的神經。

蘋果、小米、榮耀是如何運營粉絲節的?  網絡推廣  第2張

(2012年蘋果發布 iPhone5邀請涵)

蘋果、小米、榮耀是如何運營粉絲節的?  網絡推廣  第3張

3分快3 (2013年蘋果發布新 iPad 邀請涵)

3分快3 不過,蘋果似乎從沒主動宣傳過產品之外信息,哪怕是TVC更多也是品牌愿景和產品功能相關,但從達到的效果來看,無疑與科技圈最成功的營銷案例,我想這就是IT公司目前所達到的最高境界:“沒有”營銷就是最好的營銷。

小米:新品維持熱度,營銷已經麻木

為了今年4月8日的米粉節,小米在在3月的最后一天召開發布會宣布將推出五款新品,包括——小米Noto女神版手機、紅米2A、體重秤、插線板以及智能電視,這些都將的米粉節上正式亮相。

不知是否有巧合的緣故,小米在5歲生日時一口氣推出了5款產品,除了手機之外甚至還包括兩款智能家居產品與電視。眾所周知,小米在2014年取得了不小的成就,手機出貨量超過6000萬臺已經讓這個互聯網品牌手機成為國內市場舉足輕重的一員,而在智能手機飛速增長幾年后出現天花板時,小米又重兵開始布局IOT周邊產品鏈,甚至拉來了陳彤負責小米電視等視頻內容的運營。

小米從誕生之出就打著“發燒友”的口號聚攏起首批玩家,概念化的營銷讓市場褒貶不一——其擁躉贊賞這小米的文化、性價比、圈子;反對者也對其饑餓營銷、期貨甚至抄襲、質量楸著不放,但無論如何,小米在成立5年后的確已經靠粉絲的支持建立起了自己產品生態,而一年一度的米粉節正是其生態的最大擴音器,幾個新品的推出,更多的是為這個活動來加大籌碼,并且有故事可講。

榮耀:主打國際化,彎道超車挑戰小米

3分快3 不得不說,如果小米在國內有著量級相當的挑戰者,唯一的可能就是榮耀了。兩年前剛從華為獨立出來的榮耀,在2014年已經的出貨量超過2000萬臺,銷售額達到24億美金,更重要事是已經進入了全球57個國家和地區,這種超過20倍的年增長勢頭,哪怕是巔峰時期的小米也難以企及。

3分快3 事實上,很多人把小米和榮耀當成一個類型公司對比,從出貨與收入數據上看,小米的確領先,但別忘了榮耀背后有著強大的華為支持,包括國際化、專利等小米在去年多次吃虧的地方,榮耀/華為幾乎是沒有任何阻礙的,而現狀是,國內手機市場增長放緩,來自第三世界國家的訂單逐步增多,這是華為系叫板小米的重要砝碼。

在營銷上,榮耀在今年在家把”狂歡節“選在了與”米粉節“同一天的4月8號——宣布全球備貨200萬臺(幾乎是去年全年1/10的貨源),并喊出了“一件瘋狂事情”作為slogan,將主打的榮耀6/6Plus、暢玩、路由等多款產品免預約發售,面向亞美歐18個國家及地區,我想這也是針對小米國際化與饑餓營銷的短板而進行的有意策劃。

這兩年來,榮耀其實走的是一條相對安全穩定的路線,產品方面有著國內領先的研發團隊與專利壁壘,從而快速推出了多條手機產品線并擴張到路由、手表、手環等周邊產業;營銷上從起初的學習小米到現在的差異化運營,今年也宣稱用1億美金用于全球推廣,可以說, 小米的榮耀的大戰才剛剛開始,4月8日的“米粉節”與“榮耀狂歡節”,會是標志性的一天。

總結來看,蘋果在全球范圍內依靠產品的無招勝有招策略已經取得前成功,如果不犯什么大錯的話,或許還將持續幾年;小米的智能家居能否坐上風口,打開需求缺口,并像小米手機一樣成功目前還難以判斷,因為這并不是小米一家公司可以左右的;榮耀在步步為營兩年后,希望用綜合優勢在全球擴張,也是順勢而為,如果能渠道海外成功,則為國產手機開拓了一個更廣闊的市場。

 

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