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模式之爭:拉勾憑什么 PK 智聯招聘們?

2015-04-10 admin 網絡推廣 0人評論 36201

模式之爭:拉勾憑什么 PK 智聯招聘們?  網絡推廣  第1張

有人的地方,就有江湖,中國互聯網江湖,激蕩21年,沒有刀光劍影你來我去,但變革發生在這里。昨天資本熱捧的投資對象,很快就會淹沒在科技媒體的故紙堆里,今天的成功,誰也不知道明天又會被誰顛覆。中國是人口大國,13億人口造就了龐大的市場,也給一切互聯網模式基于市場經濟成功的基礎,盡管如此,對于眾多行業而言,短暫的利用先發優勢建立的壁壘,很快就會被新的競爭對手所超越,傳統與創新對于互聯網而言一直上演的是自我超越。

每個人,都在為衣食住行打拼,而打拼的基礎,就是需要一份好的工作,中國十三億人口,除去兒童和老年人,15歲以上的潛在的工作人群,約有10億,平均中國3000多縣市而言,每個地區均需要數十萬的工作機會,而中國的網民基數則早已超過5.9億,中國約有44%的人在使用互聯網,通過互聯網尋找一份工作機會,不管是對于坐在寫字樓的白領,還是在工廠手拿套筒扳手守著臺架的藍領,都成為一件非常簡單的事情,這也給中國孕育了一個巨大的互聯網在線招聘行業市場。

根據艾瑞咨詢預估,2014年在線招聘市場整體營收將為39.2億元。在這片市場里面,呈現四股力量:以前程無憂(51job)、智聯招聘為代表的偏傳統模式的招聘網站,以58同城、趕集網為代表的信息結合者,以獵聘網、拉勾網為代表的垂直網站,第四股力量則來自于各個區域類的地方型招聘網站。

風起:新模式迅速崛起 老模式命運多舛

過去,前程無憂、智聯招聘和中華英才網不斷上演“三國演義”,目前這些老前輩的日子過得還不錯,前程無憂自2004年上市起,一直保持盈利;智聯招聘經過垂死掙扎,終于在2011年實現盈利,中華英才網命運較坎坷。

3分快3 上市曾經是眾多國內互聯網公司的最終目標,中國第一家上市互聯網企業中華網卻在去年已經被賣掉,取名中華英才網的招聘網站經營多年后,正在做最后的資本搏斗:去年下半年獲得2.5億人民幣的注資,作為老牌競爭對手的智聯招聘,則是進行了17年的長跑之后,在2014年上市,這也距離他扭虧為盈的三年之后。

時間,是互聯網公司試錯的最大障礙,在尚未得到喘息之際,以創業主題咖啡館聞名的3Wcoffee,也推出了自己的招聘垂直平臺:拉勾網,旨在建立互聯網企業與人才之間更加便捷的通路,并且迅速拿到啟明創投領投,貝塔斯曼和華興資本跟投的2500萬美金融資,整體估值超過1億美金,讓業內驚詫,短短幾個月極速的發展變化,讓拉勾網成為在線招聘市場新貴。

至此,以智聯招聘為代表的傳統招聘網站面對新一輪的互聯網風口之際,與新垂直模式的拉勾網形成明顯溝壑,這種現象其實也是必然。

趨勢:大而全與小而美

在美國,傳統招聘網站Monster正在面臨新模式Dice的挑戰,Dice是一家垂直于IT行業的招聘網站,這正與目前拉勾網的模式接近。Dice上市后,流量是Monster流量的二三十分之一,收入做到了Monster的四分之一,凈利潤和Monster一樣多。Monster的利潤率只有5%;而Dice利潤率有20%。

3分快3 簡歷庫是在線招聘網站的最大核心,求職者與招聘單位溝通的最直接通路,曾幾何時,傳統在線招聘網站提供的建立模板可以直接生成,招聘單位可以通過搜索、標簽選擇等方式迅速找到目標的簡歷,進行人才的面試通知。

但問題也隨之產生,假簡歷、跨行業重復投遞等現象形成了龐大的數據庫,但這個數據庫的精準度和篩選規則依舊陳舊,在運營初級階段,用人單位可以迅速找到匹配的簡歷進行招聘流程,實際上現在來看,這也成為負擔,龐大的數據僅僅是看上去很美的臃腫外衣,招聘者與求職者的體驗會受到影響,招聘效率大為降低。

從Dice和Monster的收入差距來看,大而全的模式,利用螞蟻雄兵的方式,以接近中國互聯網最早期的分類信息服務手法提供的服務,已經不能滿足當下招聘者與求職者的需求,大量的虛假信息存在于B端與C端,雙方的權益無法得到保證。而當下招聘者更愿意直接為效果付費,小而美的拉勾網模式在信息透明度以及針對C端的服務顯著提高了招聘者與求職者之間的溝通成本,服務價值更高。

服務:差異化與深度 傳統模式的危機

從智聯招聘14年財報分析,Q1總營收為2.557億元,同比增長17%;其中網絡招聘營收為2.036億元,同比增長13%,占總營收的80%。而4198萬元的凈利潤,相比去年同期增長了83%。智聯招聘不僅對企業收費,對求職者也收費。一方面,求職者付費的比率越來越低,另一方面,即使他們付費,也未必能得到稱心如意的結果。

3分快3 一方面,B端用戶付費希望獲得更加精準的效果,而C端用戶希望得到更好的服務,實際上,這種服務本來應該是平臺提供的正常結果,但現實來看,簡單的簡歷投遞與審閱,極大的考驗著一個最不可控的因素:人治。

3分快3 對于人力資源部門而言,需要有極其專業的招聘經驗,并且具備自身行業的專業知識,能從萬千簡歷庫中找到自己想要的人才,但萬一人力資源部門招聘者的專業度不夠,很有可能就找不到精準目標人才,并且轉化效率一直成為傳統招聘方式的詬病。大流量的轉化,無法進行數據的篩選、利用和拓展利用,流量的批發方式造成浪費。

智聯招聘對于高端用戶的做法是開通了卓聘,但中間加了獵頭的環節,加大了求職者與用人單位的負擔,簡單粗暴的盈利模式并不符合互聯網思維帶來的便捷以及成本的獎勵。付費方式不一定代表精準,只不過將原本本該免費的午餐加價又賣了一遍,產品本身的價值并未提升,僅是一種新的盈利方式。

3分快3 與之相比,拉勾網則通過信息匹配度給C端用戶和B端用戶匹配相應單位和簡歷推薦,因為只精細化于互聯網行業,平臺首先本身的互聯網專業度決定了簡歷的精準度和推薦單位建議的權威性,所以雙方的體驗和用戶轉化效率與傳統在線招聘要高,對于招聘人員的專業度要求相應降低,僅僅通過工具軟件和平臺對簡歷的自動篩選分析,精準匹配招聘人才,且按照結果付費的方式與獵頭公司相近,也容易被單位認可,與傳統在線招聘方式的籠統收費比較,更加透明公開,而對于求職者免費的方式也是符合互聯網思維,相應降低了求職者負擔。這樣的方式,也完成了另外一種類似O2O的方式,屬于創新。

3分快3 用戶的體驗不佳造成了互聯網行業招聘者更加青睞拉勾網,因為信息精準,簡歷價值高,用戶習慣的改變給傳統在線招聘網站的衰敗埋下了伏筆。

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