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【干貨】關于線上推廣的思路

2015-04-29 admin 網絡推廣 0人評論 39688

引言:

命題時想寫“該如何推廣”但是感覺題目太大了,“如何”會造成是“萬能”的錯覺,還是和大家聊聊線上的思路。

先說說我對“推廣”的定位和它的發展規劃。

“推廣”是一門吃青春飯的崗位,它的門檻不高,對學歷無要求,所以我認為推廣就是銷售。或許你會反對這個說法,畢竟推廣的技術含量比銷售高那么一點點,因為它要分析數據,要做規劃,而且接觸的人群都是高逼格的;銷售只是面對的是陌生用戶推銷產品;如果是這樣看推廣和銷售的關系那也是一種矯情,因為推廣目的同樣是讓用戶了解你的產品,使用你的產品。

“推廣是殘酷的,如果40歲以前不能在行業出人頭地,那么會面臨公司淘汰的可能性”所以這個崗位未來的規劃有兩種結果“出圈”“成為老板或股東”。 也不用這么悲觀,還有一種可能,給自己加個get√,學會做管理,可以延長5~10年被公司淘汰的技能。有朋友看到這個會發現這是一個悖論,40歲以前就能出人頭地,何必等到40歲以后。我的回答是“運氣很重要,但機會也是留給有準備的人”

3分快3 做“推廣”應該定位自己是老板或股東的角度思考。

由于是第一次執筆這個題目給我公司以外的人,同時自己的邏輯思路尚不夠自信。歡迎拍磚,虛心接受。

推廣的思路

3分快3 在線上,經常看到圈子討論出一個“老板不給錢讓我做出效果”,大家會去同情他,批斗他的老板。 我想老板是否有給工資,答案是肯定的。所以當你認為老板不給你錢去做推廣,真的會不給錢嗎?相信老板比你更懂什么是“成本”, 所以我們在這時要有可執行的推廣方案。

3分快3 一般我會給老板2個或3個思路,當然寫法很簡單,把2,3個思路寫在一個方案里,再和老板確認計劃內容時,在里面再做減法。可執行的方案內容,目標,預算就出來了。如果只有1個思路方案給老板結果可能性很大是不被認可,那么你還是沒錢去推廣,老板還是從你這里得不到結果,壓力越來越大。

怎么寫推廣的方案?我是這樣去思考的

首先,哈,沒錯首先真的很重要;老板對推廣的期望值是怎樣的,目標,KPI。產品立項書內容又是怎樣寫的。先談投,了解透。如果驢唇不對馬嘴,這個時候要提出你認為正確的看法。這里寫的有點啰嗦,但是也有很多伙伴會忽略,認為只要聽老板的就可以。總結要明確的內容點:產品功能優勢,產品市場定位,目標用戶群定位,崗位職責及KPI。

其次3分快3,寫方案的時候都也會考慮“免費”和“付費”的手段,無論用哪種手段,計劃表中要包含“類型”“策略”“目標”“開始時間”“結束時間”“預估效果”“費用預算”“需要協助的崗位”,可能小伙伴會難在“預估效果”。 我先教大家一種基礎的方法,取目前在免費渠道商的數據,下載率(可根據歷史經驗或問其它伙伴了解) ,激活轉化率,次日留存,3日留存,7日留存,付費率,ARPU值。 了解這些數據,再在每個手段對應的“策略”和“預算”把分析結果寫到“預估效果”上。

3分快3 這只是可執行推廣計劃寫作思路。

基礎的介紹完了,可以看推廣的思路是什么?

首先說過,要了解老板的期望和產品立項書的內容,因此推廣方法要有思路,體現在階段,第一階段達到怎樣的目標,第二階段,第三階段,每個階段的執行方案可用上述思路完成,最終目標是所有計劃的終極目標。相信老板看到可控的計劃合理的思路方案,不會一分錢都不拿出來。

寫完不是結束,只是推廣的開始,數據分析報告總結可執行計劃思路的調整,培養好的習慣,每天盯早上先數據,每周出總結報告和調整制定下周推廣計劃,一定不要怕麻煩,因為推廣就是公司的窗口。。。“

你是我的眼,帶我領略四季的交換”這些是推廣思路的看法和一些寫方案的技巧,也是一種沉淀。希望能獲得批評并提出不足之處。

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最后:

一個良好的心態至關重要

3分快3 這里沒有最后,要抽出時間人在學習新知識,并把學到的內容再做沉淀,最好的方法就是交流,可以拉圈子分享,可以寫作請大家點評,這時會發現還有很多事情都沒有時間去做,每天工作時間有多少時間在QQ和微信上“閑扯”,每天秀自己,看別人坐飛機跑來跑去是最大的“浪費”。你真的那么富有嗎?敢問你用自己的錢買過幾張機票?沒有的話,請認真對待自己的崗位職責。因為包括你,都是公司的資產,當你在圈子里“秀”的時候,別忘了自己要給公司好的結果,因為推廣不只是員工,更是最大的股東,同時也是自己的老板。

本文為鳥哥筆記作者“智”投稿,鳥哥筆記獨家發布,轉載請務必注明出處,違者必究!

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