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淘寶運營教程上:什么是爆款、如何選擇?

2015-05-09 admin 網絡推廣 0人評論 44486

淘寶運營教程上:什么是爆款、如何選擇?  網絡推廣  第1張

第一部分:如何區分爆款、引流款和利潤款

3分快3 經營一個店鋪,離不開的就是產品,要獲得高流量、高利潤,更離不開產品。看到其他賣家爆款引爆流量,店鋪盈利穩步上升,速賣通新手賣家難免不會眼紅。如果我們把產品分為爆款、引流款、利潤款三個層次,那么什么樣的產品結構分配才能達到理想的效果呢?今天,小編就來說道說道。

3分快3 首先是爆款。顧名思義,爆款就是非常火爆的產品,高流量、高曝光量、高訂單量就是它的具體表現,但是這樣的產品卻不是利潤的來源。也許有人會問,既然爆款的訂單量和流量都這么高,為什么不是盈利的來源?因為,一般情況下達到高流量、高訂單的產品,價格相對來說不會高,這樣造成的直接影響就是給店鋪帶來的利潤低,針對這樣的產品,建議每間店鋪設1-2件。賣家在打造爆款的前期階段應把利潤盡量降低,做好不盈利的準備,這樣才方便爆款產品的打造。而對爆款的利潤率期望應該設在-1%至0,也就是說,爆款產品的預期是虧1%的。爆款產品的折扣設在50%以上,這樣方便產品報名參加速賣通的平臺活動,例如平臺大促以及全店鋪打折。

其次是引流款。引流款是指為了給店鋪和店鋪商品帶來流量的產品。同樣,這樣的產品價格不能過高,一般情況下利潤預期在0至1%。引流款也不是利潤的主要來源,一般情況下它是不獲利或獲利很少的,所以建議每間店鋪設立5件。這樣,對賣家的成本投入要求就不會過高。引流款產品折扣空間可以設置在30%至50%左右。這樣的價格,在報名參加速賣通平臺活動時就不會被折扣空間限制。再與爆款產品配合,將會有一個非常好的效果。

最后是利潤款。一個店鋪的運營離不開效益,利潤款就是主要的盈利產品。一般而言,除了爆款和引流款,店鋪其他產品都是利潤款。利潤率就由賣家對商品預期利潤率的估值來定,雖然這類產品流量不多,但是產品的利潤高。當然,這類產品也要預留折扣空間,這是為了在速賣通大促時順應平臺推出的打折活動,折扣空間可以預留5%-20%。有了這樣的折扣空間,就方便利潤款趕上平臺的流量高峰期了。

3分快3 當然,我們應該知道,產品結構的設置只是經營店鋪的一個環節,物流、選品、售后等等都是不可或缺的,想要打造一個“完美店鋪”還有很多值得推敲的地方。

第二部分:如何選爆款?

做一家網店,我們都需要幾個爆款引流,很多人選擇自己店鋪的爆款可能就是選擇一些自己喜歡的產品,或者是自己線下壓住的庫存。不是所有人都有一雙神奇的眼睛,能看出哪個款式好賣,結果就真的是哪個款式好賣。接下來我總結一下我們這邊摸爬滾打得出的爆款選擇經驗。

那么我們可以選擇哪些類別的產品呢

1.時下流行的和應季的產品

2.阿里巴巴熱賣產品

3.店鋪人氣產品

4.價格優勢產品

5.款式齊全的產品

1.時下流行的和應季的產品

3分快3 產品在時下比較流行的產品和應季的,如之前很火的星星的你同款,我們同樣可以選擇當下流行的同款。另外季節性也是很重要的,特別是女裝季節性比較強的產品,需要選擇應季的或者是下一季的產品進行預熱

2.阿里巴巴熱賣產品

可通過阿里指數看目前的類目關鍵詞熱度,推測當下開始火爆的是哪類產品。另外在阿里巴巴上面查詢相關同類產品,看當下在阿里巴巴上面賣的好的產品有哪些,可以選擇店鋪中類似的產品進行爆款推廣

3.店鋪人氣產品

參考生意參謀,觀察店鋪中產品的被訪量、產品的瀏覽跳失率、銷量、成交轉化率等,通常我們要選擇的爆款不應該是自己喜歡的寶貝,而是買家瀏覽產品時候認可的寶貝,因此以上數據的參考對于選擇爆款以及打造爆款都有很重要的作用。如果是新店同樣我們可以以我們的經驗,推一些常年線下好賣的產品

4.價格優勢產品

我們選擇的爆款價格的確是越有優勢越好,選擇的爆款并非價格越低越好,綜合我們店鋪的定位,選擇較高性價比的產品,對比其他同行有價格上優勢的產品。

5.款式齊全的產品

3分快3 要保證產品的受眾群體相對要廣,選擇爆款時,顏色多、尺碼齊全等屬性完整,符合產品的消費群體目標定位,我們可以選擇同類產品組成一款組貨款,保證在推一款產品的同時推了多件產品,提高產品的整體成交轉化率。

以上5點就是目前我總結出來的,希望對大家選擇爆款的時候能有所幫助

另外也是我看了一些網上的內容外加平時總結的,大家多捧捧場哈

 

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