首頁 > 網絡推廣 > 淘寶運營教程中:如何打造爆款吸引更多流量?

淘寶運營教程中:如何打造爆款吸引更多流量?

2015-05-09 admin 網絡推廣 0人評論 41642

淘寶運營教程中:如何打造爆款吸引更多流量?  網絡推廣  第1張

電商行業如此激烈的競爭,在2015年,必然會愈演愈烈,而爆款,幾乎已經成了決定一個阿里店鋪成敗的關鍵,雖然說阿里巴巴在逐步降低爆款的引流能力,但是,當你搜索任何產品你依然會發現,排在前面的,還是那些銷量高的“爆款”!為啥?引流是爆款最重要的意義這不假!但是同時爆款其實還有諸多好處。

比如:

3分快3 1、爆款可以提升店鋪人氣,帶動其他產品的銷售,關聯銷售,搭配套餐都能帶動同店其他產品的銷售,提升客單價。

3分快3 2、爆款本身就具有轉化率高的天然優勢,顧客購買,總是認為那些銷量好的,大眾都選擇的,錯不了。群眾的眼睛往往都是雪亮的嘛。所以爆款轉化率要高很多。恰恰相反,一款銷量沒幾個,評價沒幾個的產品,轉化率可想而知了。吃螃蟹的人還是相對少滴。

3、店鋪做爆款,可以降低庫存風險,為啥? 你認為一個熱賣款式壓貨1000件風險小?還是10個不知道好不好賣的款式,每個款式壓貨100件風險比較小?

當然是前者。這也是為什么中小賣家熱衷于做爆款,甚至有的店鋪整店只做一兩個款,這樣的店鋪越來越多,就是因為他們不想壓亂七八糟一堆不好賣的貨在倉庫里。

那么在2015年,如何讓自己的店鋪在阿里巴巴這個圈子中脫穎而出,如何讓自己產品的銷量“破繭成蝶”,成為爆款,已經成為擺在我們面前的最大的問題。雖然,阿里在變,但是營銷思路,是不會變的,變的只是實際操作上的一些細節調整。下面為大家簡單的分享一下做爆款的一個基本思路,希望對大家能有幫助。

新形勢下爆款六部曲:

1、全盤分析

突然好想插一句,人們總是拿出各種各樣的爆款案例來分析,來學習效仿,卻是很少有人拿出做爆款失敗的案例來總結經驗教訓,這是一句題外話,但是我想先提醒大家,打造爆款有風險,入市需謹慎!這里的所謂全盤分析,就是要對整個市場進行綜合的考察分析。當你想要把某一類目的某件單品打造成爆款之前,首先,必須要了解這一類目產品在整個市場中的銷售潛力,消費群體對此類產品的需求和購買意向,只有擁有大量的潛在客戶的產品,才有爆起來的可能,這就是我們常說的寶貝“有后勁”其次,要把控好自己的產品,產品質量要禁得住考驗。

ps:眼睜睜的看到朋友月銷量萬件的產品因抽檢質量不過關被下架,血淋淋的實事。最后,一定要做到心中有數,控制好自己的理智,對自己人力,物力,財力的投入要有計劃的進行,對自己要達到的目標有個合理的預期,2015年,已經不再是“砸錢“就能爆的年代,正可謂小心駛得萬年船。

2、選款

3分快3 之所以沒有在上面一條中寫到選款的問題,是因為我覺得選款是一個獨立的環節,無論是否主推做爆款,選款都是影響寶貝銷量的關鍵所在。首先是款式的選擇,打算投資做爆款的產品,必須擁有其獨特的賣點,注意這里我所說的是賣點,即絕大多數買家能夠認可的特點,并不是指個性產品。其次就是產品的定價,既然打算做爆款,那么就必須確定此款產品在同類商品中的具有眾多優勢,而性價比也是買家所關注的重點,因此,初期定價一定要在同類產品中具有優勢,只有被大家關注并認可,產品才有爆的希望。

3、產品預熱

3分快3 市場分析,選款這些準備工作做好后,就進入了產品的預熱階段,在這一階段中,就需要大量的電商銷售經驗以及對店鋪后臺的數據分析能力,銷售經驗是必備的硬件,這個我不想多說,后臺數據分析是軟件,同時也是核心,在這一步過程中,需要對店鋪流量,寶貝被訪排行,進店搜索關鍵詞,客戶咨詢量,成交率跳失率的變化進行深入研究,最終通過預熱所得到的數據確定寶貝的發展趨勢。同時也為下一步即寶貝的優化奠定基礎。

4、產品優化

很多暫時還沒有做過爆款的掌柜很迷茫,列出幾點經驗,僅供分享:

3分快3 ①店鋪整體流量少:結合進店搜索關鍵詞,對寶貝大標題進行優化,在盡可能多的使用搜索熱詞的同時不要偏離寶貝自身的屬性。而且不要吝惜你的雙手,要充分利用微博,空間等各種推廣方式,要時刻記住,破繭之前,終究是蛹!

3分快3 ②寶貝被訪量低:對于這種情況,首先要確定主推寶貝處在店鋪中最明顯的區域,然后對其大標題進行優化,對,依舊是大標題,因為大標題是淘寶搜索的關鍵。

③進店搜索關鍵詞少: 首先要了解個主推產品所屬類目的搜索關鍵詞的熱詞,將這些關鍵詞盡可能多的添加到自己的店鋪中,畢竟,只有客人來了,我們才有可能對其銷售自己的產品。

3分快3 ④客戶跳失率高:如果店鋪出現咨詢量大但是成交量少的問題,那么請各位掌柜放下您的身價,多多的跟您的客服溝通吧,作為掌柜,自己必須了解是什么讓顧客放棄對寶貝的購買意圖。

⑤產品詳情頁優化:進一步完善詳情頁,加入好評截圖,文案描述等,帶動銷售氣氛,提升轉化率。

5、付費推廣

當今做阿里巴巴,不做付費推廣,幾乎已經不可能有爆款的出現了,因此,“網銷寶”也理所當然的成為了打造爆款過程中不可或缺的一個步驟,而類似這種付費推廣方式,也是打造爆款過程中的風險所在。造計劃選詞出價,這是眾所周知的步驟,對于網銷寶關鍵詞選詞,出價,卡位等優化方法,可以詳細看下阿里巴巴商學院的一些精品知識。我這里提醒一下,千萬不要在這個過程中忽略對寶貝的優化,因為任何一款寶貝成為爆款,都不是單一的依靠這種付費引流的手段打造出來的。有的朋友有付費推廣中遇到瓶頸的問題,經過總結,歸其原因,都是因為一款寶貝在推廣之后,就把所有的精力都集中在網銷寶上,而忽略了對寶貝標題,推廣圖,詳情頁以及文案的優化,最終導致寶貝的銷量遇到瓶頸。

6、從點到面

經過上面幾步之后,如果效果不錯,相信你的寶貝銷量會慢慢提高,直到成為小爆款,爆款,然而在2015年,如果一個店鋪只依靠單一的爆款,恐怕也會遇到不小的壓力,于是我便想到了提高流量的利用率,流量,就是指爆款所給我們帶來的訪客,提高這些訪客的利用率,就是指通過對店鋪內其他寶貝的進行及時的更新丶優化等,從而提高這些訪客的二次購買率和提高其單次購買消費金額,實現從點到線,從線到面的更好效果,因為在新的一年里,我們不僅要爆款,還要爆店!

有人說爆款靠砸錢,也有人說爆款靠刷單。但是我覺得爆款更多的是靠用心。很多時候,不是你做的不夠好,僅僅是你想的不夠多,看的不夠遠,聽的不夠真。

 

標簽:

發表評論

◎歡迎參與討論,請在這里發表您的看法、交流您的觀點。

官方微信公眾號
70755559
09:00 - 22:00
QQ客服: 70755559
客服郵箱: 678128@qq.com
2分快3-推荐 1分快3-官网 好运快3-欢迎您 幸运快3-安全购彩 网投app-Welcome 分分快3app-Home 1分快三平台-3分快3 彩票代理-推荐 五福彩票-官网 彩票大赢家-欢迎您