首頁 > 網絡推廣 > 淘寶運營教程下:新手運營打造爆款的教訓!

淘寶運營教程下:新手運營打造爆款的教訓!

2015-05-09 admin 網絡推廣 0人評論 38383

4個月我一共打造了4個爆款,其中銷量過萬的一個,銷量過2千的3個,打造爆款中也有不少產品失敗!我希望把我在打造爆款中所遇到的問題以及后期如何解決的方案給大家分享,希望大家有所收獲,少走彎路。

首先自我介紹下,我叫“回憶”,目前在武漢一家小規模代運營從事運營專員工作,目前從事運營4個月左右,在下不才,閱歷尚且不足,因此一路經歷過不少磕磕碰碰...目前我主要經營的是家居類目,下面我就給大家分享一下我打造“刷毛器”這個爆款的過程。

看前必讀,產品的生命周期!!

3分快3 產品生命周期(product life cycle),簡稱PLC,是指產品的市場壽命。一種產品進入市場后,它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變,呈現一個由少到多由多到少的過程,就如同人的生命一樣,由誕生丶成長到成熟,最終走向衰亡,這就是產品的生命周期現象。所謂產品生命周期,是指產品從進入市場開始,直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。

淘寶運營教程下:新手運營打造爆款的教訓!  網絡推廣  第1張

3分快3 任何一個產品都有一個生命周期,只是周期的長短而已,應季性季節的產品生命周期相對很短,只有短短幾個月,但是也有一些一年四季的產品,比如“炒鍋”丶“狗糧”等,這樣的產品一樣也有生命周期,只是它們的生命周期長一些而已,隨著時代的進步,最終將會被新產品替代。

選爆款產品前注意事項!!

3分快3 首先,再選爆款產品前,我們需要明白,爆款絕對是利潤款,低利潤款走量,高利潤款一天賣幾十個即可!針對爆款,有幾個誤區,大家千萬不要觸碰

A.低端價格產品,3分快3比如10到50元的產品,先以虧本賺銷量,最后提價。不是很建議這么做,首先,一個產品有它的權重,你提價后產品的權重會降低,那么排名也會降低,其次,一個產品29.9元你一天可能可以賣300個,但是提價提到39.9元后,可能100個都賣不到,因為這與市場定價區間有關系,價格區間市場決定你的日銷量飽和度,如果想突破這個飽和度,那么只能通過站外推廣來解決這個日銷量最大限額問題!前段時間,一個朋友賣洗發水,9.9包郵,一天賣100個左右,賣到1000個后開始提價到14.9元,一天只能賣十來個甚至只賣幾個

B.成本一定要有優勢,對于一個淘寶C店而言,你的價格比同類型的產品價格都高,那么基本是做不成爆款的,除非你的產品賣點比同類型的賣點要多,也就是性價比高,那么可能可以賣的起來。千萬不要想著通過無利潤的爆款引流,促進其他產品的銷售,根據我近4個月的多次試驗,這個想法是不可行的,根據我的統計,在店鋪裝修尚不完善的情況下,大致上賣100個爆款產品,大致上只能促進買家買1到2個店鋪其他相關性的產品

C.庫存一定得充足,3分快3不要以為1000來件庫存就足夠了,如果一個爆款真的大爆,那么一天賣幾百件是很輕松的事情,1000件不用兩天就可以賣完,到時你再備貨就來不及了

選爆款的過程!!

首先我談下我經營的一個店鋪的現狀,12月5號接收這個店鋪,這個店鋪主要賣家庭清潔工具以及收納系列產品,店鋪凍銷產品極多,店鋪很多款式成本上無明顯優勢,其次快遞費偏高,快遞費用8元,針對店鋪的情況,前期需要找一款日銷量大的產品,并且容易包裝(備注:作為一個新手,此時并未考慮到產品破損以及產品中差評將會很嚴重的問題,畢竟公司體系不完善,打造出爆款的人基本都沒什么人)的產品,最終通過市場的分析,我們選擇了一款產品---“刷毛器”,選這款產品的理由為:

A.為應季性產品,11月15日到3月底為市場熱賣

淘寶運營教程下:新手運營打造爆款的教訓!  網絡推廣  第2張

B.對于該款產品,商家可以說是生產商,價格上很有優勢,庫存也不用擔心,需要多少可以立刻生產出來

C.對于市場成交記錄上分析(因為此時寫此篇文章,之前并未截圖成交記錄,所以成交記錄的時間為最近其他產品的成交),從競爭對手家店鋪分析,市場熱銷刷毛器一天可以成交300個顧客左右!再此,請各位新手運營注意,分析產品熱銷程度時,千萬不要僅僅只是看到產品目前銷量是多少,一定要點擊“成交記錄”,分析一周這個產品每天成交多少個顧客(排除產品上活動外的銷量),因為有很多產品銷量高只是因為前期上了某次大型活動等,因此銷量累計比較多!再次,作為代運營,接收一個新店鋪后,千萬不要看店鋪哪個產品目前銷量多就盲目推那款,得根據產品的市場實際情況而定!!

淘寶運營教程下:新手運營打造爆款的教訓!  網絡推廣  第3張

淘寶運營教程下:新手運營打造爆款的教訓!  網絡推廣  第4張

淘寶運營教程下:新手運營打造爆款的教訓!  網絡推廣  第5張

D.從產品詳情上分析,多個競爭對手家產品主圖以及產品詳情做的稀爛,一看就像地攤貨,因此,假如產品價格和市場熱銷產品價格保持一致,產品賣點突出,詳情前3屏吸引人的眼球,那么即可快速崛起,最終的目標是占領這個系列的產品市場,根據黃金比例原理,如果可以實現,那么這個型號的刷子比例應該是在7:2:1,市場老大占領70%的市場,老二占領20%的市場,剩下的10%由各大其它賣家占領這個市場

E.利潤分析3分快3(備注:由于12月份也就是剛做運營,當時沒算的那么細,沒考慮產品破損費用,以及人工費用,還有退款賠償費用,這些本應該都是計算在成本之內的。其次,刷子成本1.65元,商家和我說的,至于具體是不是這個數字,我也不太確定,應該低于這個價格吧,我看了阿里的市場,這個刷子成本在1.01元左右,前期快遞費8元,后期為快遞費為5元并提供紙盒子,也就是包裝,這些都是和快遞談好的)

我所統計的是競爭對手家11月1日至11月30日這期間賣的總個數

淘寶運營教程下:新手運營打造爆款的教訓!  網絡推廣  第6張

淘寶運營教程下:新手運營打造爆款的教訓!  網絡推廣  第7張

 

標簽:

發表評論

◎歡迎參與討論,請在這里發表您的看法、交流您的觀點。

官方微信公眾號
70755559
09:00 - 22:00
QQ客服: 70755559
客服郵箱: 678128@qq.com
2分快3-推荐 1分快3-官网 好运快3-欢迎您 幸运快3-安全购彩 网投app-Welcome 分分快3app-Home 1分快三平台-3分快3 彩票代理-推荐 五福彩票-官网 彩票大赢家-欢迎您