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5分鐘打動雷軍,YOU+這樣做到的

2015-06-26 admin 網絡推廣 0人評論 48005

   

  導語

3分快3  去年8月份,YOU+拿到順為基金領投的1億元人民幣投資,創始人劉洋笑談只用了五分鐘就說服了雷軍(順為基金董事長、小米手機創始人),“當我跟他說YOU+的理念是陪伴年輕人成長,給他們一個家的時候,一下子就打動了他”。

3分快3  西三環YOU+青年創業社區,是三棟黃黑相間的樓房,墻上各式涂鴉,樓房中間圍起了一個不小的院子,隨意擺放著幾張超大號懶人沙發,幾個年輕人慵懶地倚在上面曬太陽,和幾十米外喧鬧西三環對比鮮明。

  

5分鐘打動雷軍,YOU+這樣做到的  網絡推廣  第1張

 

  去年8月份,YOU+拿到順為基金領投的1億元人民幣投資,創始人劉洋笑談只用了五分鐘就說服了雷軍(順為基金董事長、小米手機創始人),“當我跟他說YOU+的理念是陪伴年輕人成長,給他們一個家的時候,一下子就打動了他”。

  這家青年社區因為雷軍一夜間聲名鵲起。在此之前,YOU+已在廣州深耕了兩年,第一家店開業不到一個月,133間客房就全部住滿。現在,YOU+在廣州已有四家店,北京兩家,兩地共有租戶4000余人。劉洋告訴記者,YOU+與其它公寓不同,“他們做的是房子的生意,我做的是人的生意”。

  蘇州街店是YOU+在北京第一棟公寓,由于剛剛裝修完,空氣中還隱約有油漆的味道,“房間都預訂完了,但我跟他們說過一段時間再搬過來,現在只住了一小部分。”劉洋說。

  這里一共有396個房間,除了少量四人間和二人間之外,大部分都是單人間,最多可以住600多人,排隊等著住進來的卻有三千多人,“成為家友比例比高校錄取率都低。”劉洋笑著說。

3分快3  劉洋將公寓一樓近1000平米的大廳規劃成公共區域。上午十點左右,不少人在辦公或者聊天,甚至還有創業團隊將這里作為臨時辦公室。在大廳的盡頭,是一個小型健身房,每次使用只是象征性地收一塊錢,除此之外,還有吧臺、臺球桌等。

3分快3  “雖然把這些區域蓋成房間能增加不少營收,但還是希望能提供一個家友互相交流的區域,這是YOU+最與眾不同的地方。”劉洋邊介紹,邊熟絡地跟他們打招呼,每天處理完工作之后,他就到處溜達著跟家友聊天。

  做YOU+并不是劉洋一時心血來潮,從上大學到現在,他在外面漂了15年,“很多年輕人都有這種經歷,在一個陌生的城市受到欺負、受到侮辱”。劉洋經常跟外地人交流這種感受,改變的欲望也逐漸強烈,他找到了年輕人租房市場的痛點。

3分快3  更重要的是,他認為這些年輕人其實更需要的是朋友,而不僅僅是一間屋子,他做YOU+的初衷就是想為他們提供一個社區,有互相傾訴的地方。這是打動雷軍的一個重要原因。

  雖然做的是出租房屋生意,但劉洋沒想從房子上掙錢,而是把目光投向了“人”,YOU+如果做到足夠大,賺錢的方式自然也就出現了。這是典型的互聯網思維,搭平臺,吸引用戶,流量夠了,商業模式就完成閉環。他坦言現在還沒想怎么賺錢,但YOU+租戶群體特征相對統一,已經有不少企業找到他提出合作,“比如他們都愛看《變形金剛4》,他們可以團購電影票,也有廠商愿意為他們定制某種產品”。

3分快3  目前,全國YOU+公寓的租戶一共有三四千人,劉洋認為當這個數字增長到“十萬、一百萬”的時候,商業模式自然就會流動起來,“就算是給他們提供盒飯也行啊。”他開玩笑。

3分快3  YOU+是一個相對較重的創業項目,除了租房子這個重頭開支,裝修既占時間也要花不少錢。創業之初,YOU+差點因為缺錢夭折,“當時我們只有一個idea,需要500萬啟動資金,天使投資人覺得500萬太多,建議我們去找A輪投資人,但A輪又覺得我們沒有樣板房,不靠譜”,最后劉洋賣了上海的房子,籌集到第一筆錢。

  YOU+的第一家店是廣州的鳳凰店,原址是高露潔牙膏廠的廠房。在房屋改造裝修到70%的時候,公司的資金鏈斷了,更讓劉洋郁悶的是,他發現自己之前犯了致命的錯誤,由于選錯了隔音材料,導致每間房屋的兩面墻必須全部推倒重來,雖然有人勸他“先開業再說,大不了再翻修”,但這個建議始終無法說服他。

  為了籌集資金,另一個聯合創始人劉昕將自己的房子抵押出去,加上跟朋友借的錢,一共兩百多萬。等完成大約90%的時候,資金鏈再次斷裂,公司的銀行賬戶只剩了幾千塊錢,也沒有朋友和投資人借錢給他們。

3分快3  無奈之下,他們只能將粗裝修的房子推出去,鼓勵租戶自己動手裝修房間。沒想到這種新穎的方式反而贏得了年輕人的歡迎,就這樣,劉洋用用戶的訂金完成了后續的裝修工程。

  市場上其它房屋出租公司跟投資人都會“談收益、談如何把房子租出去”,但劉洋不習慣這種思維方式,他想把YOU+做成開放的平臺,住在這里的家友可以從中有所收獲,當然,他們也需要為這個平臺做貢獻。

  “在廣州YOU+,一個家友辭去原來的工作,現在在YOU+里賣各種產品,生活得也很不錯”,劉洋稱這種案例并不罕見。

  相比于其它房屋出租平臺,YOU+給租戶的開放性更大,所有的租戶都可以隨意更改自己房間的設計。一個較為極端的例子是,在廣州的YOU+公寓,一個家友租了兩間相鄰的房間,然后把中間的墻敲掉,改成了一間大房間。

  之所以允許家友這樣做,劉洋是想加深他們對YOU+的粘性,“而且他們會樂于把改造后的房間分享給朋友”,這一招很是奏效,這幾年,YOU+每年續租的比例都要遠高于傳統的房屋出租。

  劉洋將YOU+分成兩個類型,一種是創業社區,一種是生活社區。在挑選到底哪些人可以入住時,創業社區的要求要遠遠高于生活社區。以蘇州街YOU+為例,50%以上的家友都是創業者,另外一部分則是投資人、媒體等行業人士,“我希望住進來的人都能夠提供自己的資源”。

  “上周剛剛給一個入住三天的家友找到了投資。”他興奮地說。被投資的鐘孟奇主要做免費藝術品租賃,作為一個初創業者,鐘孟奇手上沒有任何投資人的資源。在一次閑聊中,劉洋知道了這個項目,非常看好,便惦記著幫她找投資人,在一次偶遇曾經投資超級課程表的天使投資人朱波時,劉洋一說完,朱波就惦記上了這個項目,一回到北京就和另一個天使投資人共同投資了鐘孟奇200萬。

  劉洋做創業社區和自己在創業道路中得到的幫助分不開。在談到雷軍時,他的語調會低沉下來,“你跟很多投資人說,我想要一輛奧迪,他們會說‘我先給你一輛凱越,以后再換成奧迪’,但雷軍不是,他上來就會說‘我給你一輛凱迪拉克’,這不僅是錢多錢少的問題,更是對創業者的認可。”

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