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美容院加盟產品銷售秘笈

2015-06-26 admin 網絡推廣 0人評論 36694

   

  有時候是不是很詫異,為什么周圍的美容院做得那么紅火,產品銷售得那么好呢?難道她們有什么秘密武器嗎?

  事實上,她們確實有秘密武器——銷售秘籍。如果你就是美容院經營管理者,不妨過來參考參考。

  秘籍一:提前做好準備

3分快3  俗話說得好:不打沒有準備的仗!首先要將自己店里面的產品的優勢兩點熟爛于心,做到無論誰問到都能脫口而出,唯有這樣才會給顧客消費者們以專業的印象;再者,帶著感激之情、懷著感恩的心態,對待所有購買產品的顧客;將自己定位為一個有說服力的人,影響消費者們的一些個人觀念;最后一點,即要將自己的產品價值放在更大的平臺,讓他人感受到是物超所值。

  秘籍二:贏得顧客的信賴感

  在和顧客接觸的時候,永遠不要只站在自己的角度上去看問題。可以嘗試著通過第三者的分享或見證,來贏得對方的信任。

  還有,要想贏得顧客的信賴,切忌不可忽略的就是聆聽。將大部分時間用來傾聽顧客的對話,了解她們心里的想法,摸清楚她們心里的需求。

3分快3  當然也不只是傾聽,還有一點就是,應該做到會問。要想推銷好自己的產品,會問才會贏得人心。這里的問也不是簡單的問,而是有自己的原則:①問題由簡到難;②問“是”的問題,回避否定的問題;③從“小”處問起;④問的問題有一定的約束性;⑤問題不涉及隱私或顧客不愿意回答的;⑥問顧客的需求、渴望……

  在和顧客溝通交流的時候,記得應該坐在顧客的左邊,保持適當的眼神接觸以及肢體語言上的表達,注意提問的方式盡量不要讓顧客反感,最關鍵一點:不要一問而過,記得養成做記錄的習慣。在聆聽對方講述的時候,要懂禮貌,不應該隨意打斷對方。

  要知道,贏得顧客的信賴感并不難,那種信賴感來源于顧客對自己的喜歡和認可。有了喜歡的基礎,才會有進一步的溝通,才會互相信任。也就會產生依賴!

  秘籍三:請顧客幫忙轉介紹

  在和自己的顧客已經互相信任的時候,這時候也可以以一個朋友的口吻這樣做子問她。“您周圍有沒有朋友也需要這樣的服務產品呢?”當她們回憶起來的時候,再做進一步的跟進,比如請她們告訴自己她們的名字和聯系方式等等。

  也可以在現場,讓顧客幫助自己,給她們有意愿的朋友們打電話咨詢,然后自己借推薦人之口,贊美新的潛在顧客,慢慢摸索出對對方的需求,進而協商預約拜訪的時間。

3分快3  環環相扣、層層逼近,掌握美容院產品銷售的技巧,才會贏得成功!

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