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這樣的創業項目,會讓投資人直接拍板打錢

2015-06-26 admin 網絡推廣 0人評論 48746

   

這樣的創業項目,會讓投資人直接拍板打錢  網絡推廣  第1張

  科技媒體們每天都在報道著各行各業的融資事件,而你的創業項目還是沒有融到資金;滿大街看起來都是人傻錢多的投資人,而大多數的創業團隊卻依然勒緊褲腰帶,活不到后天的黎明,這是為什么呢?

  帶著這個疑問,IT耳朵去看了一下IT桔子的創業公司數據庫,16674個創業團隊,有明確融資情況記錄的團隊只有631家,占整體的3.78%,原來在眾多的創業項目中獲得融資的創業團隊本來就是少數,只是我們新聞看多了。那么,究竟什么樣的創業項目算得上是好項目,能夠讓投資人直接拍板打錢呢?帶著這個問題,IT耳朵來和大家一起討論下。

  拍板關鍵詞一:產品與眾不同

  當一個行業火山爆發的時候,炸出來的產品簡直不計其數,但最終獲得融資的通常會是那些讓人眼前一亮的,IT耳朵這里來和大家簡單盤點下一些較為突出的例子:

  圖片社交領域里的足記,依靠完全不同的玩法取勝,耳朵看來火爆的原因主要有兩個,一是操作起來簡單方便,二是能瞬間體現出電影的即視感和故事性;服飾、化妝品電商領域里的唯品會,依靠完全不同的售賣方式取勝,主攻“閃購”市場;再比如手機領域的小米,依靠完全不同的定位和營銷方式取勝,創新了新的線上預約購買方式的同時,還培養了一批忠實度較高的粉絲。

3分快3   顯然,擁有差異化的產品會更加符合投資人的口味,想想拉勾網和boss直聘,同樣的互聯網招聘方向,產品形態完全不同,融資情況卻都非常良好。所以無論是商業模式還是業務模式,如果可以做到與眾不同,得到投資的籌碼就會更大。

  拍板關鍵詞二:團隊背書強悍

  說到融資,也就不得不提及到一個較為現實的問題,中國的互聯網創業大多分為了多個圈子和派系的,百度系、騰訊系、清華系各種各樣十好幾個,如果你的項目是其中一個或者創業團隊中有來自這些派系的同學,在融資過程中會起到一定得加分作用。據耳朵小編了解的一個教育O2O的創業團隊,從CEO到產品經理再到程序員,清一色北大的同學,然而投資人是京東的副總裁,是這個團隊北大的師長,在產品融資過程中給予了一定程度上的幫助。

3分快3   海外旅游O2O的海玩網團隊也是這樣一個例子,近期海玩網宣布成功獲得由天圖資本領投,紅杉資本、源碼資本和治平資本跟投的數千萬美元B輪投資。值得關注的是這家公司不同于以往的在線旅游電商,海玩網并不銷售傳統旅游意義上的機票、酒店和旅游團產品,而是專注于幫助國人到海外之后享受到最地道的當地特色體驗。

  除了自身產品的定位清晰,走差異化路線以外,海玩網兩位創始人還曾是中國移動12580商旅公司的總經理孫潤華和前拉手網的副總裁龔界樂。老兵再創業,其閱歷和眼光必定是有過人之處,也許正是如此,一個好產品和好團隊成為了這個產品融資成功的重要因素。

  拍板關鍵詞三:創始人感召力

  前面提到了一個好的團隊對于融資成功的影響,在這里IT耳朵將創始人單獨列出,來論證下創始人的“個人魅力”的重要性。在這篇IT耳朵撰寫這篇文章之前,耳朵小編也以個人身份在知乎上和網友問探討了融資投資問題,讓小編我對此又有了許多新的認知和看法。在耳朵小編我提出問題后,某投資社CMO在回答中表達了他對創始人在團隊融重要性的觀點

  “其實早期的項目主要就是看創始人。如果創始人很有氣場、魄力,把要做的這個事業想得很清楚,有很強的感召力,拿到投資的幾率是比較高的。

  王永剛Larry,眾投社CMO”

3分快3   馬佳佳,一個被評價為“大尺度”的90后創業者,雖然網絡上仍部分網友對這個女生存在一些褒貶不一的看法,不過單從其做事情的個人風格和魅力來看,對我們本次論證來說是一個比較鮮明的例子。畢業當天在學校附近開了一家創意情趣用品店,一度成為媒體關注的焦點。風靡全網,成為當之無愧的最紅話題人物。后來針對女性推出的社區app獲得來自高榕資本的千萬天使投資。

  無論是馬佳佳還是“偉大的安妮”,說到這里,可能有耳朵迷們認為一些項目是公關影響比較重。對此耳朵小編個人的看法是懂得宣傳自身和企業品牌是必要的,是一項必修課程,然而最重要的還是產品。畢竟只談概念是無法成功獲得投資者的信任的。

  拍板關鍵詞四:數據戰勝一切

3分快3   那么,難道我沒學歷、沒背書、沒產品創新的創業團隊就是融資的絕緣體了嗎?當然不是。雖然人人都在喊創新,但真正偉大的創新并不容易,也不一定非得是伴隨著創業開始而誕生的,中國的“天使”沒有美國那么多,在你團隊和創新能力不佳的創業早期,讓數據替你說話或許比什么都強。舉個大家熟知的產品——今日頭條,站在用戶的角度上看,它和其他新聞客戶端產品相比并沒有特別的與眾不同,但因為不斷的積累,用戶數大得驚人,投資人自然追著他們跑。

  同樣情況的還有應用商店里的91助手(被百度19億美金收購)、在線旅游里的去哪兒網、安卓系統管理里的文件大師,開源軟件社區里的開源中國...等等,在產品形態差不多的時候,努力在數據上超越競品,做到所在領域里的領頭羊,投資自然紛沓而至。

  在IT耳朵看來,投資人拍板投錢與否跟融資PPT做的好不好關系不是太大,重要的是靠譜的人做靠譜的產品,然后拿出靠譜的數據。虛無縹緲的東西再好也沒有實際意義,投資人想要的無非是你給他一個投資你的定心丸,你讓他有信心看到未來了,那他就投了,否則,一切都將是扯淡。

3分快3   文/潘海祥 小曾同學 微信號:panpaco

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