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我是如何將一家公司從100刀做到4個億的?

2015-06-30 admin 網絡推廣 0人評論 39533

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我是如何將一家公司從100刀做到4個億的?  網絡推廣  第1張

 

  在我創立現在的企業之前,我曾經用100美元注冊了一個叫做Trace3的公司,最后這家公司的收入超過了4億美元。當然,Trace3已經成為一家成功的技術咨詢和經銷公司,但當初我創辦這家公司并不是為了致富。

3分快3  你也需要一個創業的獨特的理由。如果你想在某個市場具有影響力,甚至長盛不衰,那么從本質上說,企業需要在持續的戰斗中找到真相。對于一個企業,“真相”便是價值。作為一名企業家,你應該充分了解消費者所關注的“價值”是什么。

3分快3  你的職責就是讓企業發現真正價值,以及客戶真正需要的“真相”。

  區分人們的善意和真相

3分快3  當你準備好創建一家公司的時候,你應該找到五個潛在客戶,跟他們討論理念、產品或者服務——一切你想推向市場的東西。然后對他們說:“我正在考慮創建一家公司,我需要你們的幫助。如果你們能說服我不應該這樣做,我將非常樂意。希望你們可以傾聽我的理念,然后告訴我為何我的理念并不現實。”

  在解釋了理念之后,請打住“推銷”的想法。如果你的潛在客戶鼓勵你追求你的理想,那么你需要更進一步:讓他們就地購買你的產品。注意并不是要他們投資,而是真正的購買產品。告訴這些客戶這是產品價值的預付款,貨物將會盡快送到他們手中。

3分快3  我創建過很多家公司,在談話現場直接談論購買是關鍵的一步。突然間,截然不同的對話發生了。這是一次真實的對話,最終促進了公司的進步。

  突然間,跟你談話的那些人可能會告訴你,他們的采購部門目前沒有增加供應商的計劃,或者他們想要看一下樣品,還有人會說要有一些其他的客戶正在使用這個產品他們才會購買,又或者一些人會說他們現在沒有現金。

3分快3  不論他們的理由是什么,你都必須將他們的善意與產品本身的價值區分開來,產品的價值不只在于你的理念,而是他們相信你能夠實現它的信念。

3分快3  接下來,問問他們為什么你不應該做這件事,如果一切進行順利,可以談談錢了。通常有一半的人仍然會找各種借口推脫現在不能付款。

  愿意迅速改變方向

  在Trace3成長期的某個關鍵時刻,一位重量級客戶在晚餐會上對我說,如果我的公司繼續按照現在的軌跡發展的話,那么不出三年,我的公司就會倒閉。這對我無疑是沉重的一擊,但卻是事實。

  這位客戶意識到給公司帶來巨大成長的產品已經達到瓶頸。盡管兩年內公司的收入已經從1億美金增長到3億,過快的增長很可能會讓我們摔得更慘。

  在深思熟慮之后,我決定開始兩個新的實踐,將當年的所有利潤投入其中。舊有的業務還是會繼續,因為它在市場上仍舊有良好的表現。但是我們將會資助一個云和大數據團隊,開始關注如何將先進的技術加入到下一代產品之中,更好地為客戶服務。

  我做出這個決定,將資金投入到保障未來和創造大量機會的工作中。并不是所有人都贊成我的計劃,但最終它成功了。關鍵在于,進步并不一定要盡可能地快,有時需要接受嚴苛的反饋,縮減那些不必要的工作。

  進步甚至可能意味著180度的轉彎,又回到了起點。如果你忽略產品本身的價值,而是追求金錢和短期利潤,那么你的過程就是短暫的。當你做出一項決定,你永遠都不知道是不是正確的一步,很多時候,你的決定都是錯的。

  失敗不僅可以接受,而且人人都會失敗。

  進步需要試驗和試錯。如果你是個創業者,那么硅谷的經典短語“快速失敗”應該是你的座右銘。當我創建新公司POP時,我請五位客戶告訴我不去做的理由。我想要快速失敗。但是三家不同的公司僅僅因為我的理念就分別給了我3萬5千美元的資金,現在我有了自己所愛的新公司。

  POP是一個眾籌應用,推動參與和買入企業的人力資本。在最初的六個月我們至少試驗了20次以找出POP的真正價值。現在我們已經有了諸如DirecTV、Comcast、CoreLoGIC和Kaiser Permanente這樣的客戶。

  失敗不僅是可以接受的,它也是成功的前提。如果你足夠聰明,帶領了一支聰明的團隊,他們大部分的工作都會涉及到價值檢測和進行小的修正。

3分快3  失敗取得進步不可或缺的一部分,也是邁向真相、取得進步的另一種說法。

3分快3  本文作者Hayes Drumwright,是邀請制開源平臺PoP的創始人

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