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創業者必看:BAT如何搞定第一批1000個用戶?

2015-06-30 admin 網絡推廣 0人評論 40839

   

創業者必看:BAT如何搞定第一批1000個用戶?  網絡推廣  第1張

  現在,如果不能與互聯網扯上關系,都不好意思說自己在創業,你同意我的說法嗎?

  其實,不管是互聯網還是傳統行業,對創業者來說,只有獲得第一批客戶才能生存下去。這是毫無疑問的。你知道馬化騰,李彥紅,馬云他們,搞定第一批客戶用的什么方法嗎?

  你一定要注意聽,否則你的損失可就太大了。

  不知道你注意到沒有,一個顯而易見的事實是:大部分生意的獲利,都是靠著那些成年累月來一再光顧、重復采購的客戶。就是通常說的20%的客戶帶來80%的利潤。

  下面,向你分享這個價值百萬的策略,如何輕松獲取第一批1000個以的客戶,并將他們變成那能給你帶來80%利潤的那少部分客戶,成為你的長期的忠實購買者。

3分快3  如果你在一開始就無法吸引這些客戶上門,那你的獲利情況也會十分貧瘠。如果你在本月及往后每個月都能帶進十個、一百一十個、或一千零十個的客戶,對你的生意價值為何?即使你在第一次的交易中一毛不賺,但你在以后的重復交易中是不是可以獲利多多?

  在打平或根本是損失的情況下來獲得客戶,卻著眼于未來生意可以帶來扎實利益的方法,是最常創業者被忽略及低估的獲取客戶手段之一,除非你先認清一個非常重要的事實,否則你就不能使用這個方法。

3分快3  如果你的生意是那種客戶可能不斷回頭,向你重復購買同樣不同的商品或服務,你有義務盡你應盡之力,盡你最大的可能將此客戶納入你的采購交易主流。

  客戶展開第一段關系,在大部分的生意人眼中都相當困難。

  請密切注意,在這里,你將學習如何決定對第一次買主的條件,即使在第一次的購買行為中無獲利。但是你將會看到它帶來長期的關系及長期的利益。

3分快3  大部分公司他們爭奪的焦點是:從新客戶身上一次獲得大筆利潤。

3分快3  你必須了解客戶多年以后會在你身上花多少錢,這也告訴你在爭取一個客戶時的程序中要花多少錢。

3分快3  你客戶的終生價值是什么?將一名一般的客戶在他或她的一生中所照顧你的生意,包括所有剩余的銷售在內,減去所有廣告費用、營銷費用和及任何和產品及服務相關的必要花費,即是終生價值。

3分快3  以下的計算方式可以參考:

  1.計算出你的平均銷售量及每筆銷售量的平均利潤。

3分快3  2.計算一名客戶的附加價值為何,也就是計算他或她有幾次會再回頭來購物。

  3.精確地計算一名客戶的成本,以市場的預算除以產生的新客戶。

  4.以同方法來計算潛在的客戶。

3分快3  5.計算你有多少的生意是由潛在客戶而來(潛在客戶一變成為客戶的百分比)。

3分快3  6.計算一名客戶的終生價值,將變成客戶的成本。

  一旦你開始計算客戶的終生價值,就有許多方法可以完成你的打平目標。

  記住,目標并不僅限于減少第一次購物的金額,

3分快3  而是使客戶的第一次購買經驗愉快,讓他很難開口說不。

3分快3  雖然降低服務及產品的價格,甚至免費,是得到第一筆交易最常用及明顯的做法,

  但還是有其他可以獲得首次買主的方式。

3分快3  如果你的產品或服務可以銷售兩百元,而成本為一百元,同時假設你的客戶平均每年購買好幾次,會持續購買好幾年,就可以使一個長久的美好關系成型。

  你可以用在第一次的交易時將價格降到一百元,雖然沒有賺錢,也不虧損,但你得到一名新客戶。

3分快3  你也可以將價格維持在兩百元,以一百元當做給推銷員的獎勵,讓他們在接受比較較大的刺激后,更努力地帶進新客戶,也可以帶來極佳的成果,你也可以用這一百元去買更多的產品及服務。

3分快3  所以你雖然還是收取兩百元的費用,但是你給潛在客戶的首次產品或服務都加倍了。

3分快3  或是你可以利用這一百元去購買其他的相輔產品及服務(以批發格),包裝在一起,加重你產品及服務的份量,但依然維持兩百元的價格——所以你提供條件的價值遠為增加,并且更吸引人。

3分快3  或是你可以在某人的店內或商展內租用推銷的攤位或空間,由他們協助,每獲得一名新客戶就付給人們一百元。

  好了,現在你知道該怎么做了吧。

3分快3  將你及所銷售的產品及服務列一張表,然后計算出你如何能夠將阻擋潛在客戶、雇主的障礙降至最低,或將入門的費用降低。

  記住:一名新客戶可能在一開始要求一個低價的條件,但以后卻可能一再地回頭來向你購物。

3分快3  而且都是讓你賺足利潤。

  BAT就是這樣搞定他們的第一批1000個用戶。看吧,只要想通了,非常簡單,一點都不復雜,但是非常管用,運用熟練后,威力非常的驚人。

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3分快3  作者馮少峰(QQ與微信號860678171,微信公眾號yingxiangli126):互聯網影響力實戰教練,成交影響力概念創始人,專注成交影響力研究與傳播。

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