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豬八戒到底怎么活過來的?馬云幫商戶賣產品,朱明躍賣人

2015-06-30 admin 網絡推廣 0人評論 38768

   

  曹日輝先生在2007年投資豬八戒。那個時候我戰戰兢兢的找到他們,他們問我要多少錢,我大膽的報了一個數字——兩百萬;問占股,我說只要不控股就行。2006年,無知者無畏的時候,這是事實。

  

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  6月26日下午,一場題為“豬入戒網如何創造千倍價值”的交流會在北京中關村舉行。主辦方葡萄創投。出席嘉賓有:豬八戒創始人兼CEO朱明躍,易一天使投資(豬八戒的天使輪投資公司)合伙人曹日輝。品途網受邀請參加。

3分快3  2015年6月15日,眾包網站豬八戒宣布獲26億元融資,估值超百億。其中,賽伯樂投資16億,重慶市北部新區下屬國有公司將增投10億元。這是目前中國互聯網服務交易平臺最大一筆融資,一向低調的豬八戒引爆互聯網圈。

3分快3  朱明躍對品途網記者表示,這26億不僅沒有水分,還都是現金。接下來的向全國市場的擴張中,公司要通過第8次、9次騰云行動,進行組織改革,提高管理能力。

  下面是朱明躍演講的主要內容:

  一個讓我感動一輩子的投資人

  曹日輝先生在2007年投資豬八戒。那個時候我戰戰兢兢的找到他們,他們問我要多少錢,我大膽的報了一個數字——兩百萬;問占股,我說只要不控股就行。2006年,無知者無畏的時候,這是事實。

3分快3  但是這位天使投資人跟我說了一段話,讓我感動一輩子。

3分快3  他說,如果你還是晚報的記者,沒有辭職出來創辦這個公司,我一分錢都不給你。原因簡單,你都不敢把你自己那一百多斤壓上,我怎么敢把我的資金投給你。

  第二句話他說,如果你是重慶晚報的記者出來創業,你現在已經辭職了,然后做得還算可以,我給你投200萬,不要控股,我只要40%。

  但是你這個事200萬做不成,而且你是重慶晚報的首席記者都敢辭職創辦這個公司,我覺得我應該給你500萬,股份還是只要40%。這是第三句話。

3分快3  第四句話,如果你這第一個500萬用完了,但是還沒做起來,還沒有人來投資,我再給你第二個500萬,股份仍然不變。

  這絕對讓我感動一輩子,真的。所以說當著所有投資人的面我講熊新翔絕對是中國最好的天使投資人之一。

3分快3  今天很多人說按照豬八戒當前的估值,他在豬八戒的持股已經長了近千倍。但我跟他講,現在這一千倍,你千萬不要退,你要等最少兩千倍回報的時候,再考慮能不能退一小部分。這是我跟他的約定。

  

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  好天使投資人是創業者的心理按摩師

3分快3  我們2006年創辦豬八戒,2007年的時候天使投資人投資豬八戒,到了2008年的時候,我們雖然已經是同行業的第一,但是絕對值很小。說實話,我們那個時候喊口號還在喊:每天一萬解決吃飯。一萬塊錢的交易額,我們就能抽兩千塊錢,一個月六萬塊錢,十幾二十人的團隊就能夠養活自己了。

  有一天晚上,我接到了熊新翔先生的電話,他說,豬八戒你很牛,豬八戒網未來比淘寶還要大,你未來比馬云還要牛。

  大家說我信不信?我回過頭去我跟我老婆講,熊新翔今天喝得太高了。我心里不信,但是我受不受用?肯定是非常的受用。真的,在那樣一個漫無天日的創業階段,有很多希望,很多夢想,希望在一個個的泡沫中破,在這種不見天日的隧道盡頭,有一個投資人給你打氣,給你做心理按摩,這個價值真的是,我作為一個創業者,我覺得我太幸運了。所以說這個天使投資人,他不僅僅帶來的是一份信任,同時他也是創業者的心理按摩師。

3分快3  26億人民幣是沉甸甸的信任,也是沉甸甸的壓力

3分快3  最近我們融了26億人民幣,這26億人民幣的投資背后是非常沉甸甸的信任,也是對我來說沉甸甸的壓力。

  實際上我非常希望忘掉這26億,回過頭去,回到我們公司,回到重慶,鳳凰C座的5層5000多平方的戰場才是我自己的領土。回到豬八戒網上面對1300多萬的用戶,不管是其中300萬的買家也好、中小微企業雇主也好,還是我們右邊有1000萬具有專業技能的個人也好,我在面對龐大的用戶群體的時候,我在踏上我們自己辦公室5000多平方的辦公面積的時候,我才感覺到這26億并不能夠給我們帶來更多的改變,我們必須回到現實。

  豬八戒是一個攪局者、價格屠夫?

3分快3  融了26億過后,我記得很多媒體記者就直言不諱來采訪說豬八戒為什么值26億?為什么是重慶的企業可以融26億?我當時覺得很奇怪,很驚訝,為什么不能夠是我們豬八戒網?為什么不能夠是一家重慶的企業他可以有這筆融資。

3分快3  這就讓我想起我在去年的時候,我見到了我們國內最大的一家設計公司的老總,他直言不諱的跟我講豬八戒是一個攪局者、是價格的屠夫。

3分快3  我當時就問了他這樣幾組數字,你們幾乎是中國最大的幾家廣告設計公司,一年到底能為多少家企業設計VI系統?他說一年多不到一百個案子。我說,中國有幾千萬家中小微企業,他們都想做一個品牌、LOGO、品牌形象。怎么辦?他是花一百萬請你來做一套很專業的VI系統,還是把這僅有的一百萬,這可能幾乎是他創業的全部資本,投入到核心上。豬八戒這九年的時間為上百萬家中小微企業設計了品牌標識。

  我又問他第二個問題:你們這么大的一家廣告設計公司,到底養活了多少設計師?他說七百個。我說收入是多少?他說最低的五千,五萬十萬一個月的也有,但是相對來說比較少。大量的還是七八千,一萬兩萬左右的是相對來說比較多的。我說第一,中國有幾千萬個設計師,有幾千萬個程序員,有幾千萬個做營銷推廣3分快3的人,他們進不了你們的公司,他們要生存。第二,他們雖然進不了你們這樣的公司,拿不到你們的所謂的高工資,但是他們在豬八戒網這樣的平臺上僅僅靠能力,為天下的企業設計標識,開發APP,做營銷推廣。排在豬八戒網上前一萬位的設計師的收入都是過萬的,甚至有一個月收入上十萬一百萬的。他們過去可能連找工作的機會都不多,但是因為有了這樣一個平臺,他哪怕生在重慶的一個農村,他也可以為北京中關村的一家創業公司,也可以為美國硅谷的一家公司來設計形象標識!

3分快3  這就是互聯網的力量和價值,也只有互聯網時代才可能真正實現。我們不能夠讓所謂的精英、專家主導輿論。不要忘記千千萬萬的設計師、工程師,他們要生存,要發展,要跟上這個互聯網時代發展的潮流,他們擁有自己的夢想,想生存,想創業,這個群體是非常龐大的,這也是一個巨大的痛點,這甚至不是一個人的痛點,這是一個社會的痛點。

  當我2006年之前做重慶晚報的首席記者的時候,就知道這個痛點,中國的社會就業壓力是非常大的,很多人大學畢業就等于失業。給這群人提供一個舞臺,不看學歷資力,不搞論資排輩,就憑手藝吃飯。站穩了腳跟過后,還能創業,帶七八個的隊伍,然后就開始去創造自己的一份小小的事業。

  四大價值讓一個眾包平臺值26個億

  雖然我們做起來了,那一個眾包的平臺,你為什么值26個億?這個問題今天我也正式地回應一下。對于一個平臺來說,它的價值我認為它不是26億,也不是100億,也不是所謂的百億千億的數字就可以去定義了。

  一、連接的價值

3分快3  既然你是一個平臺,你首先一定是雙邊的連接,這是最起碼的,這個連接的價值是非常大的。我舉個例子,一位農村的設計師,如果沒有這個平臺,他就只能夠永遠為他鎮上的小面館設計招牌,但是今天因為有平臺,因為建立起這樣的連接,他就可以為在座的你們,為這個天下的中小微企業,為美國的歐洲的這些企業來做設計。

  二、提升項目的價值

  除了連接以外平臺就沒有價值了嗎?平臺的第二層價值,我認為提升項目的價值。本質上淘寶這個平臺,它不是一個賣貨的平臺,它賣的是它的賣家服務能力的平臺,它提供了非常多的賣家工具,從客服,到發貨,到整個的CRM,到營銷,這一系列的基礎設施工具,使得整個社會運轉效率明顯的提高。淘寶它不從交易連接里面去獲得收益,但是他通過去提供這些基礎設施來獲得收益。那么這些基礎設施的價值,我們很多時候往往忽略掉了,但是一家好品牌,如果它離開了淘寶,即便它每天可以拿到上十萬的定單,但是因為沒有淘寶的這些基礎設施,也根本就無法來處理這么多的業務,會崩潰掉。這就是平臺的第二層價值,從它的基礎設施提升整個社會匹配運轉的這種項目。我們公司也有一個UI設計師,后來離開了豬八戒,去做一個自己的工作室,但是做了三個月后就做不下去了。因為他一個UI設計師,天天要忙著談合同,催款等等一系列的事情,讓他煩不勝煩,他的業務沒辦法擴大。這就是平臺的基礎設施的價值,這是第二個價值。

  三、數據的價值

  第三個價值我認為是數據的價值,平臺像海洋一樣在不斷的會聚各種數據。豬八戒這么多年會聚了中國幾百萬家中小微企業,而且每天還以八九千家的數據不斷地遞增。大家都知道這些中小微企業是小而散的,你真的非要找到一兩家容易,但是你要找到一二十萬家是非常難的。但是因為我們有這個平臺,我就自然的就會聚了幾百萬家的中小微企業,客戶他在我這里最少消費過一次,這是一個用戶數據的海洋。

3分快3  第二個海洋,我有一千萬個擁有專業技能的人才,而且隨著現在互聯網時代來勢洶洶,很多機構也開始逐漸入住到平臺上。

  第三個海洋,就是這些交易沉淀下來的寶貴的原創作品。

  第四個海洋,交易行為的數據,包括對賣家的這些能力評價的數據。

  有了數據海洋,想賺錢就變得輕松了,我們可以在這個海洋里鉆井,隨便鉆一口井下去它冒出來的都是石油,是黃金。

  在2014年的時候我們就鉆了第一口井,商標注冊。引入這個業務,我立即就成為中國最大的商標公司,沒有之一。傳統的商標公司絕對的小而散,他們每天在國家商標總局能夠注冊50單就已經是中國第一了,但是我們現在已經做到了500單每天,我們今年的目標是做到1000單,這是很容易的事情。

  我跟大家匯報一下,我們現在正在儲備鉆的井沒有五口都有三口,比如說客戶設計了名片、包裝、宣傳冊,他接下來要做印刷、工業設計、產品設計、開模、制造……沿著這樣的思路,我們這些交易行為數據、信用數據、能力數據、資金擔保,可以用去做金融,這就是平臺的價值。

  四、孵化和就業的價值

  我把淘寶視為1.0時代的平臺。這種平臺它僅僅只是賣貨的平臺,淘寶也好,京東也好,當當也好,亞馬遜也好,這些通通都是1.0平臺時代。

  現在隨著眾包的崛起,隨著O2O服務的崛起,平臺進入了2.0時代。平臺的第四重價值,是孵化的價值,就業的價值。

  馬云幫商戶賣產品,我們賣人

  在1.0時代的平臺,商品都是標準化量產的,理論上來說只要廣告做得好,店鋪裝修得好,進入得早,獲得的流量就多,他可以一天處理幾十萬上百萬單,甚至還可以拿到VC的投資。淘品牌的崛起實際上對于淘寶來說不見得是好事,它使得絕大多數的流量、定單、收入都聚集于少數商家。對于小商家,能夠在淘寶上賺錢的時代過去了,對于整個社會的就業也好,社會價值也好,我認為它是非常有限的。

3分快3  但是現在今天,平臺進入了2.0時代。Uber、滴滴、58、豬八戒,本質上都是做賣人的平臺。我們賣人的本質是所謂的服務都必須要個性化定制。我們必須一單一單的去接,然后再一單一單的去履行,這就使得在這個平臺上每一個賣家他的服務能力都是有限的。我們必須要找到海量的賣家,然后根據買家需求的這種特殊性,根據他的產能、時間、空間、技能、規模、態度等等屬性去做匹配。

  這樣的2.0的平臺的馬太效應是很不明顯的。我們現在天天在盤算的是,一個服務商只要他正在進行的交易超過他的規模多少單,我們就不準他再接單,要讓他消化掉,把手上的這些客戶服務好。這完全不是1.0平臺時代的運營邏輯,是由我們的基因決定的。

  我們的交易的邏輯,就決定了我們必須要把我們的定單去散布給盡可能多的賣家。所以說2.0時代的賣人的平臺對于社會的價值、就業的價值、孵化的價值是更大的。

3分快3  所以我今天可以理直氣壯的講,豬八戒今天和淘寶相比,它的體量還不在一個量級,但是豬八戒未來作為平臺的社會價值它一定比淘寶這樣的平臺大得多。

  連接、基礎設施、數據還有孵化社會的價值,這四大價值在同時聚焦在豬八戒身上,說它值個一百億,我覺得應該不算過分吧。

  豬八戒到底怎么活過來的?

3分快3  講了這么一段王婆賣瓜,我再分享一下豬八戒到底怎么活過來的。

  2006年之前我和在座的好多人是同行,做記者,提出問題是記者的天性,但是記者從來不負責解決問題。

3分快3  結果2006年的時候,我無知者無畏,創辦了豬八戒,一進來才發現自己手中拿到的是副爛牌。一家企業一輩子可能只需要一次標志設計,然后你好不容易搞定它去開發一個網站,低頻。小微企業,不愿意出錢,決策理性。已經苦逼到這個程度了,進一步運營還發現不但有這些問題,還有買家非專業。然后這個交易還必須每一單都去做個性化定制。這么多事情都攤到了一個無知者無畏的創業者身上,可想而知我們拿到的是一只多么爛的牌。

  但是作為一個創業者,看到了一個機會,就會全力去做。他不愿意像建筑設計師一樣,身處于全局,連下水道都畫好了,才去動工。

  我在拿到這副爛牌之后,出于一個簡單的邏輯。第一,方向絕對是對的,未來第三產業一定比第二產業發達,服務業一定比實體商品的交易要多。第二,然中國有那么多中小微企業,有那么多有專業技能的人,他總要一個平臺,總要一個連接的地方。

3分快3  我就基于這樣一個簡單的對于方向和未來的判斷,就開始死不回頭,死要面子活受罪,然后就開始了八九年的取經之路。

  九年創業,七八次推倒重來

  我們就開始了自己的長征,自己的取經的思路,那么在這個取經的路上,我們經歷了大概七到八次的推倒重來,雖然這么八九年我們的方向從來沒變過,都是做服務的交易,都是做平臺,但是產品模式、商業模式、運營模式、組織架構我們先后推倒了七八次,我們公司推行取經文化,每一次推倒重來,我們都取名為騰云一號、騰云二號……

  但是每一次騰云行動上線以后我們都會發現并沒有一蹴而就,事實并不像我們想象的,我們永遠在祈禱那個甜蜜的轉折點,但是每一次騰云行動上線都意味著我該怎么跟我的團隊,我的投資人去解釋:為什么我們還差了那么一點。每一次的騰云行動對我自己是一次煎熬,也是一次心智的成熟,也是一次人格的發育,這是這么八九年堅持走過來的。

  認識到2.0時代是轉折點

3分快3  那么走過來真正的轉折點在哪里,這個我還真要跟大家匯報一下。我認為真正的轉折點在于我們終于認識到1.0時代的平臺一定要升級到2.0時代,建立起一個連接只是我們該做的本分,該免費的就要免,傭金少收的就要少收,廣告費、會員費、都通通、把它歸結為賺信息對接的錢。

  在1.0時代越來越艱難了,我們必須過渡到第二個時代,就是去把平臺視為一個大數據的海洋。基這個海洋,我們再去賺錢,我們看到的地方有油田,有礦產,我們就去那個地方做。這樣一個平臺就解放了,我們自己也解放了,我們所有的產品運營,不再去基于信息不對稱去賺錢,我們就輕松了。

  然后我們回過頭來,去把這個平臺的數據海洋的邊界拓寬,品類擴展,水位線做寬,賺錢就變得容易一些了。

  那今天,我們到底是繼續去重點做數據的海洋,還是繼續去挖井呢,我的回答是我們盡管到了今天,還是應該繼續把海洋做大,而不是去忙著在里面鉆井,鉆井只是水到渠成的結果,這個很重要,尤其是投資人認為很重要。但是對于創業者,對于我們這些事業來說,海洋的廣闊才是我們最重要的,這是我今天在這個地方給大家坦白的,希望我講的東西能夠讓大家有一些觸動。謝謝大家。

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