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截止2015年4月關于中國微商行業的最新梳理

2015-04-27 admin 移動互聯 0人評論 39135

截止2015年4月關于中國微商行業的最新梳理  移動互聯  第1張

緣起:寫此文章的背景介紹

微商是個新事物,變化太快,1周一小變、1月一大變、一季度差不過就是翻天覆地一次,所以一定要密切關注微商的變化,基本半年前微商的信息及做法很多就過時無用了。我也養成了一個季度總結一次微商的習慣。

3分快3 今年1月以來,微商相比2014年發生很大變化;一個是春節后馬化騰在兩會上首次談到微商,原話是:“微店、微商很有意思,這個才剛剛起步,希望有更多的合作伙伴去做。”這個表態讓這個微商行業火爆到極點。在加上春節后3月8日廣州等地連續3場微商論壇,讓幾乎所有傳統化妝品都做起了微商,微商成為傳統化妝品企業的標配,包括其他傳統企業進入也讓微商開始進入主流視野。

3分快3 我本人也是一個微商創業者與親自實踐者:1、我用我的微信朋友圈也在每天暴力刷屏、每天推薦30到50個電商及微商人并以此盈利,2、加上我的觸電會有上10個會員做微商年交易額1億左右我很熟悉他們運作手法,3、我每周都見幾個微商人,包括號稱目前傳統企業做微商最成功的韓束的前幾名代理都來我這里交流過。所以我對微商的理解還是非常接地氣與到位;

關于微商(朋友圈電商)是不是傳銷,這個爭議最大,首先需要梳理一下。我的微博只要一提到微商這個詞,馬上幾十個業內專家、媒體人、意見領袖等80%都回復“傳銷”、“騙子”,爭議很大。我認為微商是“微信版無牌照直銷”模式。線下傳銷是做身邊親朋好友生意、限制人身自由、幾十萬投入傾家蕩產的模式,而微商基本只做陌生人生意,小白只投入1000元,1000萬微商人至今沒有一個人跳樓及強迫性質,所以不是傳銷。但微商也不是直銷,直銷要有牌照,注冊資金8000萬、可退貨等,目前沒有一個微商能做到。微商是一個綜合了傳銷與直銷及傳統分銷模式的微信版的分銷模式,但也有一些不健康的負面如不能退貨、貨不到終端等。性質最終會由政府及騰訊來認定。但不能一棍子打死,微商新事物才出現一年多,需要扶持及規范的健康發展。

一、2015年4月,目前微商進入傳統企業開始大規模的試水新階段

3分快3 微商發展歷史就三個階段

第一階段是2013年俏十歲微商階段,微商試水,其微商做到2個億,讓人懂得,原來朋友圈可以流水做那么多的,俏十歲成為朋友圈微商模式的開創者與先烈;

3分快3 第二階段是2014年是思埠微商階段,年20億。其2014年年初才起步,發展迅速,讓朋友圈微商真正成為一個新模式,但也是層層分銷、囤貨、洗腦、暴力刷屏等微商負面也是思埠是始作俑者;目前80%的微商都做的是思埠面膜微商代理模式。

現在第三階段是2015年前后,傳統企業開始進入微商,其中以韓束為代表,剛進入微商流水據稱做到15個億。

已知道大型傳統企業今年大舉進攻微商的有:韓束、韓后、健康元(太太口服液)、天虹、國美、蘇寧等;

最近中國保健品行業的鼻祖、上市公司健康元集團(太太口服液)大規模的進入微商了,其老板朱保國聯合馬化騰開了中國第一家互聯網銀行(前海微眾銀行),還做了可愛醫生app(騰訊將支持)等,韓束與健康元成為率先進入微商的傳統企業代表。

二、2015年微信官方對微商出臺的新政策與最新舉措梳理;

微信官方從不出席任何論壇發表對微商的政策與看法,但經常會有一些微商的舉措出來。總體來說,騰訊官方對微商是采取默許與支持政策的,偶爾來點打擊政策,(微商對微信支付的普及功不可沒,是以后微信商業化主要路徑之一),所以不用擔心騰訊會對微商徹底封殺。

梳理2015年以來騰訊對微商的具體舉措:

1、3月微信官方開始對對微商進行打假: 騰訊微信官方公眾號發出通知,建立品牌維權平臺,機制是:用戶舉報,傳統品牌方驗證貨的真假,如是假貨,微信官方即做封號處理。首期已經邀請奢侈品品牌lv等來微信打假。微信官方今年開始對微商進行交易規則建設,這是好事,終于重視微商了。

2、微信利用京東在3月推出京東微信“購物圈”試驗,即和朋友圈功能類似,但這個購物圈只做微商分享;目前已經有10萬人使用購物圈;

3分快3 3、 2月微信官方第一次專門為微商(朋友圈微商)設置專門的功能:收錢不發貨舉報,今天這個功能正式啟用;龔文祥評:這個顯示騰訊官方越來越重視微商,首次開始為微商設定規則,加上前幾天馬化騰在兩會上公開談到微商表示支持,總體來說對微商行業是好事。

3分快3 4、3月5日,微信推出新功能:提醒用戶“如果對他的內容不感興趣,可按頭像設置權限”。估計對微商的曝光與展示有影響。這是限制微商暴力刷屏的舉措;

5、 2月15日微信官方剛才發出正式公告:開始打擊微商非法分銷。這是騰訊微信官方首次對帶有涉嫌傳銷性質的微商表態。

但這個只是打擊純傳銷性質的極少數幾個微商項目,絕大多數代理分銷的微商模式騰訊還是默許支持的。

3分快3 6、還有1月21日,微信朋友圈廣告上線;及春節紅包大戰,這些和微商有關的事件。

總體來說,騰訊官方是支持微商發展的,對微商的限制只是極個別的;

傳統企業在2015年一定要試水微商,要放心大膽的去做。

三、目前2015年微商生態總結;

3分快3 1、微商的各種大玩家

3分快3 我們就用馬化騰對微信電商的劃分:微商專指朋友圈微商,所謂的微商c2c;微店就是各種第3方微信商城即微商B2C;

目前TOP微商玩家:純微商最大的思埠,一年流水20億(對外宣稱2015年要做到100億);傳統企業微商最大的韓束,目前是15億;

目前微店玩家有:口袋購物、拍拍微店、微盟、有贊;

其中口袋購物之微店一年流水交易額150億;

目前微商賣家大約是微商買家的10倍左右:如微店賣家版app下載量:3044萬;而微店買家版app下載量:463萬;即微商目前是賣的人比買的人多十倍的狀態。

3分快3 總體來說:目前中國大約有1000萬微商人,開有大約1000萬微店,年交易流水約650億左右(朋友圈微商400億+微店150億+微信購物入口(京東微信及拍拍微店)100億左右)

2、目前活躍的中國微商10大意見領袖是:

龔文祥、萬能的大熊、方雨、孫濤勇、白鴉、閆躍龍、謝云立、華南6少、郭俊峰、韓束陳育新

3分快3 3、目前微商圈子:

3分快3 最大微商圈子是上海的微商團,旗下有3000個微商頭頭(這3000人每個人旗下又都有1000個微商代理),而且是每個都交了1000元費用給他的微商頭頭;

3分快3 4、 中國微商3大基地:廣州、義烏、臨沂。

5、微商3大爭議:疑似傳銷、暴力刷屏、商品80%不到消費者;

6、微商運營手法三板斧: 明星代言發布會造勢、建團隊、洗腦小白。

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