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高校互聯網創業新熱土:消滅兼職“黑中介”

2015-05-22 admin 移動互聯 0人評論 38970

   

  摘要: 黑中介什么的最讓人討厭了,虛假信息、拿錢跑路......繼互聯網租房之后,校園兼職市場也掀起了一股“去中介化”的互聯網創業潮。

  

高校互聯網創業新熱土:消滅兼職“黑中介”  移動互聯  第1張

 

3分快3   大學生市場已經成了一塊肥肉:外賣起家于校園市場,分期貸押寶大學生市場,創業公司們緊盯著學生們口袋的那點錢,他們的消費欲望讓創業者感到心滿意足。

3分快3   然而問題是大多數大學生并沒有收入來源,他們的消費欲望和其消費能力并不是完全對等的。誰來幫他們賺錢?另外一類專注于大學生兼職的創業公司站了出來,他們希望可以幫助大學生賺錢。

  校園兼職之痛

3分快3   對于大學生而言,讀書、社團、做兼職可謂是生活標配,校園里你隨處可見“招聘兼職促銷員,80/天”這樣的小廣告,一旦到了節假日,這樣的需求還會變得更多。

  根據國家統計局2014年統計數據,我國普通、網本專在校人數總量4428.3萬,其中普通本專科在校人數達2468.1萬。由于大學生素質較高、工作積極性強、勞動力又較為廉價,因此企業在有臨時性用工需求的時候非常愿意來雇傭大學生,而學生往往也希望借助兼職可以提前接觸社會、鍛煉自己,同時還可以賺點兒零錢——兩端都存在非常大的需求。

3分快3   但由于傳統的黑中介往往采用先收會費再安排工作,壓價、甚至拿錢跑路的手段,讓校園兼職市場變得信息極其不對稱,學生的利益根本無法進行保障。

  創業公司們瞄準了這個痛點,他們利用互聯網信息透明的特點,去改造這個行業。在產品上上,有的承擔了信息中介、有的成為了商家和學生的對接平臺,有的則是傳統中介積極擁抱互聯網轉型而來,高校市場高頻、高客單價、市場潛力大的優勢正在吸引著更多新玩家的進入。

  “兼職貓”是較早起家于校園市場的一家創業公司,顧名思義就是幫助大學生找兼職。在其創始人成為了國務院總理李克強在中南海的“座上賓”之后,“兼職貓”迅速火爆,短短幾個月,用戶量翻了一番,并且完成了300萬美金融資,也成為市場當中最先拿到A輪融資的創業者。

  除了兼職貓之外,你還可以在校園市場里見到“探鹿”、“同學幫幫”、“一米兼職”、“職有我”等等一大堆兼職信息的提供平臺。

3分快3   這些創業公司大多本著去中中介化的目的,對企業和學生實行完全免費的模式,學生在注冊賬號時,只需要簡單填寫身高、姓名、性別、兼職經歷等基本信息,即可瀏覽和接收到平臺推送的兼職信息,這些信息即可以基于LBS推送,也可以進行個性化定制。

  各家模式爭奇斗艷

3分快3   “我們經過市場調研發現,二三線城市的學生更喜歡做兼職一些,也因為二三線院校會更多點的原因,我們第一個開通的城市選擇了鄭州。”探鹿的創始人周文華告訴鈦媒體,鄭州、西安、武漢等這樣的二線城市,高校林立,市場需求顯然會更大一些。

3分快3   兼職貓恰恰相反,其創始人王銳旭告訴鈦媒體,他們更偏愛一線城市。二者產生對城市選擇產生一定偏向的原因在于,這兩家創業公司背后有著不一樣的運行體系。

  王銳旭表示,他們目前已經覆蓋了75個城市,是市場上發展最快的玩家。而他們采用的是“輕模式”的信息抓取和分發,類似于58、趕集等信息展示平臺,然后針對用戶的瀏覽習慣進行個性化的推送服務。因其模式較輕,商家準入門檻也相對較低一些,但交易和服務實是在線下進行的,雖然這種模式復制的更快、跑馬圈地之后的學生口碑和服務質量還是比較難以監管。

3分快3   探鹿的周文華,則將兼職平臺的發展,比作了淘寶。“如果交易是在線下進行,平臺上沒有數據把控的話,交易的服務質量是很難把控的。”他對鈦媒體表示,探鹿在產品上加入了線上支付和雙方互評的環節,希望構成“信息—服務—支付—評價”的生態閉環。而為了保證學生的利益,探鹿支持用戶打工薪資隨時提現,并且推出了先行賠付,此前九年中勞網(專注于藍領招聘)的創業經驗讓周文華深諳臨時工用工之道。

  而同學幫幫、一米兼職采用的都是“深入服務”的體系,為學生提供“奶媽式”的服務。一米兼職甚至還提出了“保送”的服務,推出報名即可入職的活動,利用電商特賣搶購的方式,將崗位“賣出去”。

  怎樣留住用戶?

3分快3   盡管創業可以選擇的模式眾多,但信息篩選和保障用戶利益才是最為關鍵的環節。黑中介不正是因為虛假信息和亂收費才被學生們深惡痛絕的么?

  借助互聯網興起的校園兼職產品,在本質上仍然承擔著“中介”的角色,但58、趕集的信息分發模式已經不能適用于當下的兼職市場,所以這些創業公司為了建立自己的信譽,就必須對商家的準入進行嚴格的要求。“先行墊付”、“事故賠償”、“線上交易閉環”,這些都是創業公司想要獲得信任而推出的服務。

  此外,為了提高用戶的黏性,創業公司們除了在數據方面努力提高崗位信息的匹配度之外,還推出了其他的一些功能。比如,兼職貓推出了“旅行兼職”,為用戶提供各種旅游景點的客棧、青旅的義工招聘信息,抓住了“文藝青年”囊中羞澀、又渴望旅行的需求。跑跑兼職設立了社交板塊,希望以高頻社交帶動用戶活躍度。

  從2014年底開始,這個領域創業公司頻起。不過,市場仍處于成長的階段,大多數公司也僅僅只進行了天使輪的融資。那么作為平臺來說,對于服務雙方都不收費,他們如何進行盈利呢,周文華表示,之后可能會針對商家方面推出會員增值服務作為收入的一部分。

  另一個有趣的關聯是,鈦媒體此前報道過的“大學生分期”市場的眾多創業公司(見鈦媒體報道《銀行拋棄的“大學生分期”,卻是創業公司爭搶的肥肉》)為了提高學生們的還款能力和欲望,往往會在提供分期服務的同時也提供兼職服務,而這類兼職服務平臺恰好為校園貸的創業者們提供了優良的接口。

3分快3   資本也表示了對市場的看好。如藍馳創投的投資總監曹巍所說,大學生兼職市場少說有幾百億的規模,并且具有頻率高、客單價高、利益鏈條清晰的獨特優勢。“從校園兼職這個高頻點切入,縱向可以滲透到千億級的社會兼職市場,乃至更大的藍領招聘市場,橫向則可以拓展到整個大學生市場,是為數不多的大風口,目前很多頂級投資機構都在關注。”他表示。

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