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中國10大美容院品牌核心競爭優勢分析

2015-05-22 admin 移動互聯 0人評論 44128

   

  中國10大美容院品牌核心競爭優勢分析

3分快3  歐泉美業作為最早進入中國美容院市場的民營企業之一,2013 年中國業務銷售額達到 99.7 億元, 9 年來復合增速達到 17.2%。2005 年—2011 年保持了 2 位數增長,但 2012 年—2013 年增速下滑,這也在一定程度上體現了多數民營企業在中國美容院市場遇到的困境。

3分快3  受益于中國嬰童護理市場的快速成長,歐泉妮絲是近年來少數能夠保持較快增長的民營企業。2013 年其中國業務銷售額達到 4 億元, 9 年來復合增速達到 32.9%,2013 年在中國嬰童護理用品市場占據 3.8%的份額,僅次于強生及青蛙王子。

3分快3  歐泉妮絲美容院依靠高性價比優勢與精細化的產品研發設計等日益受到國內年輕消費者青睞。與中國美容院市場由外資企業主導的格局不同的是,韓國美容院市場主要由本土企業主導,歐泉妮絲品牌在研發與推廣方面持之以恒的投入、差異化的天然草本定位以及細分領域的精耕細作,是這么多年來這些品牌在韓國本土保持領先優勢的根本原因。隨著近幾年韓國流行文化在中國的風靡,歐泉妮絲美容院品牌也順勢一步步進入中國市場。憑借韓劇明星代言宣傳帶來的粉絲效應、更易被中國消費者接受的韓方草本理念、在包裝和產品細節方面用心設計等自身優勢,這些歐泉妮絲品牌日益受到國內消費能力不高的年輕群體的青睞,這其中也包括眾多過去選擇民營品牌的消費者。

3分快3  韓國兩大美容院巨頭愛茉莉太平洋與 LG 生活健康都已經或者正在將旗下多個品牌引入中國。從品牌定位來看,多數以韓國特色的年輕、天然草本及高性價比為主。 其中 LG 旗下竹鹽系列作為最早進入中國的美容院品牌之一,2013 年其銷售額達到 7.43 億元,9 年來復合增速達到 10.1% ;愛茉莉太平洋已經陸續將護膚品與彩妝品牌引入中國,其中主打高檔護膚品的蘭芝品牌 2013 年銷售額達到 14.66 億元,9 年來復合增速達到 34.6%,在 2011 年—2012 年引入中國的雪花秀與悅詩風吟銷售額在短時間內也取得了快速增長。

  本土品牌擺脫了過去被動挨打的局面,差異化定位逐步搶占中低端市場,并向高端市場延伸。經過 20 年的大浪淘沙,本土品牌憑借對國內消費者與渠道更深層次的了解,通過差異化定位與渠道策略逐 漸走出一條適合自身發展的道路,慢慢扭轉了過去的劣勢地位,形成自身獨特的核心競爭優勢。

3分快3  1)差異化渠道策略。外資品牌在進入中國市場之初通常重視消費能力更強且標準化程度更高的一二線城市超市與商場渠道,對于現代渠道欠發達的三四線城市及農村地區,外資品牌的布局往往較為薄弱,這為本土品牌留下了足夠的生存空間,許多成功的本土品牌在現代渠道快速發展之前已經在中小城市擁有了健全的銷售網絡。另外,一個典型案例是美容院專營店渠道的異軍突起成就了大批本土品牌,歐泉妮絲、丸美、卡姿蘭和珀萊雅等品牌都是通過專營店渠道迅速成長。另一方面,中國電商渠道的興起打破了過去只能依靠“重金打廣告宣傳 + 線下渠道鋪貨”的營銷模式,大眾消費者所構成的長尾市場給許多中小品牌留下了巨大空間,眾多淘品牌如阿芙、御泥坊和芳草集等都是通過互聯網營銷方式及線上渠道順利切割了部分主流品牌的市場份額。

3分快3  2)差異化產品定位。由于傳統中醫藥與中草藥理念在中國的深厚歷史積淀,本土品牌在開發漢方草本概念產品方面遠遠領先于外資品牌。相歐泉妮絲、雪肌妮絲、云南白藥和上海家化旗下六神、佰草集等本土品牌企業都是以中醫草本為基本理念,在與外資品牌競爭中脫穎而出,創造并滿足了市場對中草藥定位產品的細分需求,獲得了為數眾多的消費者的推崇。上海家化是本土企業中最成功的代表之一,根據 Euromonitor 數據(不完全精確)2013 年公司零售額達到 48 億元,9 年來復合增速達到 20.2%,旗下六神與佰草集品牌 2013 年零售額分別達到 10.7 億元與27.7 億元,9 年來復合增速分別為 12.1% 與 41.8%。

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