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90后創業大學生付小龍:我是如何拿到千萬投資的

2015-06-26 admin 移動互聯 0人評論 38202

   

  在盈利模式上,付小龍表示,“戀愛記”并不打算做游戲和空間裝扮類的增值服務,他們想做的是內容的定制周邊,比如實物筆記書,電子相冊等。同時,雖然現在第三方平臺還沒有正式接入,但是現在的“零食小賣部”是和第三方合作的,已經處于試驗階段,相信不久的將來就可以成熟的運用了。

  戀愛記,是一款情侶用于記錄戀愛點滴的手機應用,它所滿足的是情侶間記錄和分享內容的需求,類似情侶場景下的微博或者微信朋友圈。情侶使用同一賬號登錄,通過語音、圖片、文字、視頻,隨時隨地記錄戀愛點滴。“讓愛有記可尋”的場景記錄是戀愛記最大的特色,也讓這款小眾的APP在國內情侶軟件中擠進前三名。

  如今,戀愛記已經上線整整兩年,公司規模由5人團隊發展到了30多人,辦公場地也從50平米、100平米再到現在的400平米,世紀佳緣的1000萬A輪融資也已經到手,眼前這個90后大男孩不禁讓人豎起了大拇指。

  

90后創業大學生付小龍:我是如何拿到千萬投資的  移動互聯  第1張

 

  那么,這個92年的小伙到底是如何讓戀愛記這款小眾軟件吸引到千萬投資的呢?

  用戶痛點:私密分享心情,讓情侶彼此心有靈犀

3分快3   談起戀愛記的靈感,付小龍很感謝他的女朋友。付小龍和他的女朋友同為華中科技大學的學生,因為加入了同一個興趣社團——“冰巖作坊”而相識相戀,由于付小龍和他的女朋友不在一個學院,并且一個住紫菘,一個住沁苑,兩人碰面的時間很少,屬于校園內的“異地戀”。有好幾次,寫代碼到酣暢淋漓之時,女友突然發信息過來,付小龍沒顧上回信息,等到想起來要回時,已經過去了好幾個小時,女友為此還經常發脾氣。分身乏術的他當時很是苦惱:個人空間和二人世界,怎么調和?如果可以做一個APP,彼此都能看到對方最新的心情、狀態,不僅增進感情,也是愛情最好的回憶。“我們想保證個人空間的同時,創造更好的二人空間。”付小龍說,當時他就想:如果能有一款只屬于兩個人的點滴分享軟件,讓兩個人能知道對方此時在做什么想什么,就可以避免很多不必要的爭吵,也能更好地增進兩人的感情。

  2012年6月,在冰巖作坊一次團隊成員間的聊天中,付小龍的想要做情侶APP的想法贏得了眾多“點贊”。此后半年時間,付小龍開始做大量的市場調查。他和能接觸到的近百位同學、朋友交流,得到的反饋出奇一致:情侶分享軟件“抓住了用戶生活中的痛點”,很有市場。

  有了想法,就需要搭建團隊去實現。付小龍很快就組建了他的5人小團隊:付小龍負責產品、杜宇負責iOS開發、張鵬宇負責安卓開發、周揚負責運營、王茜負責設計。

3分快3   由于大家都是同學,彼此間都很熟悉,省去了很多的磨合時間,彼此之間的相互信任與支持鼓勵更進一步提高了團隊的工作效率。4個月后,“戀愛筆記”iPhone版和安卓版先后上線,情侶使用同一賬號登錄,通過語音、圖片、文字、視頻,隨時隨地記錄戀愛點滴。“戀愛筆記”上線短短3天,下載就超過2000人次,之后以每天兩三百的速度穩步增長。如今,“戀愛筆記”的用戶量已經達到300萬,日活有十多萬,月留存為40%。

  

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  付小龍十分感謝他的團隊,兩年來對他不離不棄,他說,“這次世紀佳緣的融資可以成功,我們的團隊功不可沒。世紀佳緣十分認可我們的團隊,年輕的同時又非常有能力,不僅僅是有激情和夢想,還有很強的執行力和學習能力……”

  用戶粘性:開發衍生服務,多維度提升戀愛體驗

  當今的互聯網商業競爭是異常殘酷的,這也就是為什么90后創業大學生比比皆是,成功者卻是鳳毛麟角。面對競爭,付小龍不驕不躁,每一步都走得很有章法。

3分快3   首先,盡管對于移動互聯網產品而言,上線之后經過早期的發展再改名字是具有很大的風險,尤其是將像“戀愛筆記”這么有識別度以及用戶群關聯度的名字。但是基于長遠發展的考慮付小龍還是走了這一步,把“戀愛筆記”更名為“戀愛記”。他說:“‘戀愛’、‘筆記’放到一起是一個組合詞,非常的具象、偏工具化,實際上戀愛記不僅有‘記錄’這種工具屬性的功能,還有非常熱鬧的情侶社區,并且正在為情侶提供‘約會去哪兒’這樣的約會攻略,還有情侶定制化商品,力求從多個維度去服務情侶。”

3分快3   其次,針對產品本身的先天性缺陷,如:分手會影響用戶粘性的問題,他表示:“除開分手的情況用戶粘性還挺好的,分手這個確實是個問題,但分手了以后還是會再談戀愛的,我們目前正在拓展更多“記錄”以外的其他功能,爭取讓用戶開展新一段戀情時也使用我們的產品。比如“約會去哪兒”,就是給用戶推薦適合去約會的地方,這個是和誰談戀愛都需要的。”

  與此同時,兩年了,付小龍對于產品的經驗越來越豐富,面對無數競爭者,他自信昂揚:“我們將開足馬力進行產品拓展和市場推廣,以前動作相對來說比較慢,現在我們步伐快了很多。目前公司已經發展到30多人,關于產品接下來的發展方向都比較明確了,團隊成員也磨合的差不多了,大家的工作效率比以前高了很多,所以現在整體的進度還比較快,基本上一個月一個大的版本。”

  擴展用戶群體:戀愛不是年輕人專屬,愛情是生活

3分快3   關于未來,付小龍的態度也很明確,雖然現在社區轉做電商很流行,但是他并沒有這個計劃,如今順利拿到了A輪融資,他打算把現在的用戶定位群從18—25歲的這個范圍再擴大一些,同時加入更多的生活服務,不再只是純線上的app。主要會發展成兩條線,一條是定制紀念品(現在的戀愛筆記是其中一種訂制紀念品),另一條線就是線下的約會攻略(前身就是現在的約會去哪兒)。同時在盈利模式上,付小龍表示,“戀愛記”并不打算做游戲和空間裝扮類的增值服務,他們想做的是內容的定制周邊,比如實物筆記書,電子相冊等。同時,雖然現在第三方平臺還沒有正式接入,但是現在的“零食小賣部”是和第三方合作的,已經處于試驗階段,相信不久的將來就可以成熟的運用了。

3分快3   采訪接近尾聲,付小龍信心十足地向記者描繪起“戀愛筆記”未來的宏偉藍圖:今年年底,公司的用戶將達到1000萬,而五年內,公司將整體上市。

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