首頁 > SEO優化 > 專訪“什么值得買”CEO:導購的想象空間無限

專訪“什么值得買”CEO:導購的想象空間無限

2015-04-10 admin SEO優化 0人評論 41732

專訪“什么值得買”CEO:導購的想象空間無限  SEO優化  第1張

3分快3 文:朱靚艷 編輯:魯毅

在海淘導購領域“跑得早,跑得快”的“什么值得買”在業內用戶量最大,掌握的商戶優惠信息也最多,但創始人兼首席執行官隋國棟并不想借由用戶量的優勢,向其他領域拓展。他始終堅持網站的核心在于內容:“站在消費者這邊,讓用戶通過了解好的產品、好的渠道買到稱心如意的產品,這才是什么值得買的調性。”

熱衷網購的人群對“什么值得買”網站一定不會陌生。這個推薦線上商品的導購網站,每天發布大量全球商品的優惠信息,并開放用戶點評。每一個用戶都可以投下值或不值的一票,為網友是否購買提供參考。

經歷近 5 年的發展,什么值得買已經擁有數百萬用戶,每天訪問頁面量高達幾千萬,并躋身 Alexa 全球前 250 名以及中國前 40,儼然是行業翹楚。

創始人兼首席執行官隋國棟在接受采訪時,反復強調這是一家以內容為主的網站:

“我們是完全中立的,站在消費者的角度,幫他們篩選好的產品。”

3分快3 這也是他堅信什么值得買在幾年間,積累了大量用戶、獲得其信賴的原因。

什么值得買的大部分促銷線索來自網友爆料,網站編輯從中辨別、篩選出折扣最大的特價商品推送給網友。網站則主要依靠給商家帶去流量、產生訂單而獲得分成。隋國棟相信,在海淘的熱潮中,導購并非只是給電商導流量的“小角色”,而會在信息整合方面有更大的發揮空間,成為用戶和廠商的橋梁。

海淘是網站的縮影

什么值得買是國內最早向消費者推薦海淘信息的平臺。自稱“重度電子產品發燒友”的隋國棟早在 2003 年讀大學時,就開始關注海外購物信息。“那幾年,國內很多人開始知道美國有很多好東西,上架快、價格合理,就是很困擾怎么能買到。最多也就是找在美國的熟人帶回來。”

2010 年 6 月,隋國棟建立了個人網站,向網友推薦線上商品。“那時候純粹是個人興趣,愿意分享全球有什么好東西,所以名字也很直白,就叫什么值得買。”如今,他更愿意把這個網站的雛形定義為 lifestyle(生活方式)型的,“我們生活其實是由很多好的產品所組成的,認識到好的產品總會有一種相見恨晚的感覺。”網友看到了他介紹的好產品,很自然想知道在哪里能賣到,于是他就推薦了購買鏈接。

3分快3 同年 10 月,隋國棟開始推送海淘信息。他至今清楚地記得那是一個黑色星期五。他在海外網站上發現一款 UE TF10 的耳機,突然由 299 美元降價到 99 美元。即使對美國用戶來說這也是個很難得的機會。于是他在網站上貼出了這款商品特價信息,由此引發了熱烈的討論。

自 2011 年起,什么值得買有計劃地推送起了海淘攻略,手把手教用戶通過轉運公司去美國亞馬遜上買產品。“我們是國內第一批介紹轉運公司、介紹這種購物模式、向用戶普及海淘知識的網站。因為做得早,貼近消費者,口碑很好。”隋國棟對此相當自豪。到了 2013 年,眼見海淘已成為網購的大勢,什么值得買隨即上線了專屬的海淘專區,整合所有和海淘相關的信息,包括優惠信息、購買攻略、用戶曬單等等。

3分快3 “這一開始是信息,慢慢變成了一種商品。于是才有了大型的團隊、專業的內容,涉及的面越來越廣。”隋國棟這樣評價什么值得買的發展歷程,“所以我們還是一個內容相關的平臺,用內容幫助消費者去做一個消費決策。而海淘是我們的一個縮影、很重要的一部分。”目前,什么值得買每天推送的內容,海淘信息達到三分之一,若從整體用戶熱度、討論量來看,海淘話題已經占據了網站的半壁江山。“我們一直努力提高用戶海淘的比例,讓用戶認識到海淘潮流對生活帶來的變化。”他說。

用戶滿世界幫我們找產品

3分快3 作為一個每天產生上千條信息的導購平臺,什么值得買對優惠信息的推薦主要來自于用戶的爆料。面對每天過千條的爆料,數十人的編輯團隊會進行審核篩選,再發布到網站上。

“用戶爆料顯著降低編輯主動出去搜羅信息的精力損耗,讓編輯可以關注更有用的信息。”隋國棟告訴《外灘畫報》,“當然也提出了更高的要求,比如用戶爆料要盡快處理,如果晚了造成信息過時,或者商品賣完了就很遺憾。”

目前,什么值得買的推薦幾乎囊括全球所有用戶體驗正面的商戶,主要以 B2C 電商為主,國內包括京東、蘇寧、亞馬遜、天貓店,海外則以亞馬遜為主,知名的品牌電商也在關注之內。這讓隋國棟十分欣慰:“我們培養的用戶已經滿世界幫我們找產品。”在他看來,這些用戶小部分抱著求編輯幫忙判斷的心理發帖,而更大部分是熱心用戶。“他們在網站上撿過便宜、買過滿意的產品,當他們發現很好的信息時就會想分享給別人,這是一群特別懂得感恩的人。”

3分快3 不過,以編輯導向的推薦難免會引發不夠客觀的質疑。隋國棟對此卻頗有自信:“很多時候人工辨別會比機器做得好。”比如網友爆料亞馬遜上某新款手機只賣 0.01 美元,這顯然是綁定運營商的合約機價格,或者是很多電商先談價后促銷,折扣并不大。這種情況,經驗豐富、對價格敏感的編輯就會辨別出最真實的信息。為了提升質量,什么值得買制定了相對嚴格的制度去約束編輯的行為,逐步建立公共資料庫幫助編輯去做統一的判斷。推薦的三大標準是好品牌、好產品、好價格。隋國棟認為正是這樣快準的定位,成為什么值得買快速抓住消費者的亮點。

3分快3 很多特價商品的推薦給商家引入了大量購買流量,這也使得什么值得買成為商家首要合作的對象。“商家要合作我們審核更嚴格,首先是商戶的口碑要好,產品的滿意度至少要超過六成。總之一切以消費者是否認同為前提。”

3分快3 保持中立性,是隋國棟從網站成立之初就一直堅持的原則。“做導購最大的難點在于,如何讓用戶相信你說的話,真正去買你推薦的產品。”他說,“我們用很多時間、很用心地去篩選、組織用戶提供給我們的信息,完全站在消費者的角度去考慮問題。現在的用戶信賴度,是我們用了四五年的時間去培養的。”

3分快3 就像其他導購平臺一樣,什么值得買仍是依靠 CPS(Cost Per Sales,按銷售付費)為主要盈利模式,即給商家導入成交量而獲得傭金。對此,隋國棟強調編輯不會因為某個產品有 CPS 收入就優先推薦該產品。“營收的多寡不能左右我們是否推薦產品。一直以來,我們拒絕了很多給錢想要被推薦的商戶,也會不遺余力地推薦一些沒有收入的好商品。這一點,我們團隊是問心無愧和干凈的。”

專訪“什么值得買”CEO:導購的想象空間無限  SEO優化  第2張

什么值得買在去年年中推出了眾測專區,用戶能以很低的成本獲得廠商的新產品,并深度使用后撰寫詳盡的使用報告

導購的無限想象空間

剛剛過去的 2014 年被稱為海淘元年,眾多電商競相加入海淘市場,行業一片火熱。在海淘導購領域“跑得早,跑得快”的什么值得買在業內用戶量最大,掌握的商戶優惠信息也最多,但隋國棟并不想借由用戶量的優勢,向其他領域拓展。他始終堅持網站的核心在于內容,“站在消費者這邊,讓用戶通過了解好的產品、好的渠道買到稱心如意的產品,這才是什么值得買的調性。”接下來,什么值得買將在場景、產品類目上做進一步深化,力求解決更多用戶的剛性需求。而越來越多的電商、平臺加入海淘行業,對他們來說,非但沒有擠壓發展空間,反而創造了更多的發揮空間。“電商是我們的下游,下游服務得越好,我們向消費者推薦就越游刃有余。”

3分快3 導購這種最輕最快的商業模式,在隋國棟看來仍有無限的想象空間。“導購看起來是在給電商導流量,但實際上是給品牌建立威信。這是整個廣告行業都努力在做的事情。而我們做的就是幫真正好的品牌,有技術實力、愿意做技術研發、有用戶口碑的品牌,更快地推廣新產品。”

3分快3 什么值得買在去年年中推出了眾測專區,用戶能以很低的成本獲得廠商的新產品,并深度使用后撰寫詳盡的使用報告。隋國棟說,這個區域絕非廠商的喉舌,而是幫好品牌出彩的頻道。“參加眾測是有風險的,不好的產品是災難性的。相反,好的新產品就容易被用戶接受。”他認為,這正是體現網站橋梁作用的最佳渠道,未來將是重點發展的領域。

 

標簽:

發表評論

◎歡迎參與討論,請在這里發表您的看法、交流您的觀點。

官方微信公眾號
70755559
09:00 - 22:00
QQ客服: 70755559
客服郵箱: 678128@qq.com
2分快3-推荐 1分快3-官网 好运快3-欢迎您 幸运快3-安全购彩 网投app-Welcome 分分快3app-Home 1分快三平台-3分快3 彩票代理-推荐 五福彩票-官网 彩票大赢家-欢迎您