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我們沒花一分錢 卻用3天引來2000萬流量

2015-06-30 admin SEO優化 0人評論 38121

   

3分快3   游戲策劃人之一eating說,她總結了刷爆的小游戲,都滿足這些特點:輕、容易操作、畫面體驗好、測試結果有很強的分享欲。

  最近你的朋友圈是不是被《顏值測試你上哪所大學》的小游戲刷屏了?當你看到你的朋友分享了一條鏈接標題是這樣的:“我因顏值突破人類極限被怪獸大學錄取,主攻驚嚇專業”,而分享的小圖里正是你朋友擠眉弄眼的模樣。

  就是在朋友圈這樣開放的環境里,《顏值測試你上哪所大學》的游戲風靡開來,成為了高考熱點期在短時間迎來過億流量的小游戲,而這個游戲背后,我們的策劃開發團隊又經歷了什么?

  當成10萬流量的小游戲做,服務器第一天就掛了

3分快3   最初的策劃是基于高考放榜的熱點,我們腦洞大開地湊足了近40個奇葩標題和文案,為掌門1對1第一個小游戲開了個好頭,而顏值測試小組就這樣成立了。

  最初的策劃對這個小游戲的預期是很“保守”的,我們僅僅把它當成了一個會帶了過10萬流量的小游戲在做。這就導致了《用顏值測你被哪所大學錄取》小游戲第一天大部分時間其實一直在down,主要是技術也沒有預計如此大的訪問量,服務器的負載無法支撐大量用戶訪問。

3分快3   頂著朋友圈被吐槽“又掛了”的壓力,技術在最短的時間里做了負載的調整,第一天晚上作為游戲開發之一的獅子熬夜到了凌晨4點,睡了2個小時之后又繼續工作,大概24小時里我們的技術都是人肉重啟這款游戲,第一天在如此窘迫的環境里面,我們居然還迎來了30萬的參與。

  

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  第二天爆發,卻被騰訊屏蔽了

  不出所料,第二天的游戲做了服務器的增容之后,我們的團隊已經默默預見到它破100萬參與的可能性,白天的時候這款小游戲幾乎按照我們所預想的曲線快速增長。

3分快3   但是在中午的時候,游戲的參與人數突然之間出現滑落,畢竟這是第一次做小游戲,我們不知道這是否是游戲本身生命周期就是這么短,然而之后得出的結論當然不是這樣,是游戲內部的分享鍵功能被騰訊朋友圈給屏蔽了,屏蔽時間長度居然接近3個小時!!

  這是一個完全基于朋友圈自由風險而火起來的小游戲,可見這個突發事件對游戲本身產生了致命的影響。但是我們的技術團隊仍然在最短的時間里面撤下了告知分享的功能鍵并且采取最有效的技術措施讓它恢復到正常分享的環境里。

3分快3   我們市場部總監fish說:“原本以為到此為止的游戲,突然之間又帶給我們新的驚喜。”在當天凌晨,突破100萬參與的小游戲開始出現了現象級的爆發,指數型增長并且加快了速度,我們迎來了1小時150萬pv的時刻。很難說清楚當時的心情,反正那一晚我們幾乎都興奮得睡不著。

  第三天,2000萬的流量來了

  《用你的顏值測你被哪所大學錄取》這個小游戲已經勢不可擋,在1個小時的時間里帶來200萬pv的流量,而且幾乎在每個時段里都瘋狂增長。在一個早上突破2000萬訪問量,隨之而來可以預想到的是過億的流量。

  我們幾乎都被自己朋友圈的腦殘粉刷屏了,而我們零投放成本卻帶來了如此大的流量純粹是靠小游戲本身強大的生命力。

  而且,fish提出了一個很棒的點子,未來我們可以通過游戲免費置換更多的資源,當我們的游戲帶來了越來越多的流量,它本身就具有了更多的商業價值,我們通過與其他品牌的置換能夠擴大這個游戲的覆蓋范圍。

  病毒式傳播在微信朋友圈這個活躍的土壤里被放大、增長、爆發。45%左右的用戶多次參與,而每1個用戶中就3-4個用戶愿意把它的錄取結果朋友圈,以2為基礎的指數增長是非常可怕的,朋友圈中達到35%左右的轉化率書寫了流量過億的奇跡,是的,對于掌門1對1的策劃開發團隊而言,這是讓我們為之振奮的奇跡。

  

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  分享能夠增加事件的參與感

3分快3   我們對后期的數據做了分析,在社交媒體上分享這個小游戲的人通過我們的小游戲的“標題”發聲,而個性化的個人頭像讓信息得以在朋友中產生更多的聯系。

  來自朋友圈的評論和點贊帶給了這個小游戲更多的參與感,當然這個游戲在不斷裂變的過程中,有更多的用戶為其創造的新的玩法,這也是整個游戲能保持持久生命力所在。

  比如,有些養寵物的用戶為它的寵物曬照,并且寵物被各種名校錄取,這大大滿足了他們對自己本身鐘愛事物的期待,更大激發了他們分享的欲望。

  同樣的,有些用戶則反轉使用這款小游戲,通過上傳死黨或者好友的照片,多次刷出最逗逼的低分落榜文案,朋友圈來換取朋友的撕逼,這種互動也為這款小游戲的火爆推波助瀾。

  一個小游戲的爆發20%有跡可循,但80%可能是偶然

  

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3分快3   我們分析這款小游戲在短時間里面刷爆朋友圈,有20%是有跡可循的,而我們的技術團隊則需要考量各個節點的pv和uv數據,量化掉每個階段必須達到怎樣的量才能促使最后現象級的爆發。

3分快3   無論是之前一夜爆紅的h5小游戲《圍住神經貓》或者被瘋狂傳播的《flappy bird》,我們幾乎都從中看到了符合流行的幾個點:輕、簡單容易操作、畫面體驗感好、測試結果有很強的分享欲,這些要素都滿足了《引爆點》一書當中所提到的附著力法則,這些是決定小游戲生命周期的核心。

3分快3   然而,小游戲的瘋狂傳播還依托個別人物法則,即你在朋友圈那些并不熟悉的朋友,是他們做了測試之后的分享使得你和這個游戲聯系起來。而依據環境威力法則,當你的朋友圈被3條同樣的信息刷屏之后,環境就是促使你也去分享結果的動力。

  每一個被刷爆朋友圈的小游戲都帶著一些隨機性和偶然性,無論如何,可遇不可求的奇跡會被在多次試驗的過程中越來越接近成功真正的方法論。而掌門1對1的開發團隊也期待我們下一次在朋友圈的爆發。

  參與感不是誰都可以玩

  

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  就像小米的參與感被很多人為之稱道一樣,關鍵問題是能讓用戶參與進來需要一個優秀的團隊,而你的優秀團隊得有很強大的內心,并且能夠hold住一切。

  我記得《參與感》中黎叔就提到,小米每次系統迭代整個工程師團隊都要提前不斷做測試,整個團隊都面臨極大的壓力。掌門1對1的技術開發團隊可能和小米的開發比起來不值一提,但是我們在最短時間里面采取了最快的反應措施,而且為了這個小游戲項目組的幾個人持續加班,員工的敬業程度非常高。

3分快3   所以一個小游戲能成功的關鍵其實是人,我們為之付出最大的心血,并且從未放棄過它。當我采訪我們技術部的總監立神的時候,他說了一句話:“作為技術部門的主導,我覺得down每一秒都讓我慚愧。”

  這就是所謂的小游戲的靈魂所在,立神說“在這一次的活動里面,可以說第一天結束的時候我們拿出了第二天的解決方案,第二天的時候我們拿出了第三天的解決方案,所以到了第三天結束的時候,我打算拿出兩年后的解決方案。”

  參與感并非所有團隊都可以玩得起,我們的90后技術開發團隊,幾乎在前3天里面也不眠不休,這款在朋友圈爆火的小游戲,你別看著賊吃肉不見賊挨揍,我們為之戰斗過,我為我們的團隊感到驕傲。

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