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上線僅1天,用戶破百萬,這個雙11爆款竟稱:基本沒推廣!

2018-11-13 SEO推廣 APP推廣 0人評論 37229

 

3分快31598億,這個數字是京東11.11全球好物節的累計下單金額。

 

3分快3在這場促銷盛宴之前,阿里的聲勢很大,營銷的活動不斷在朋友圈中刷屏,求贊的淘寶文案滿天飛。

 

3分快3直到某一天,一款名為「京東么么照」的小程序悄然走紅,看似和雙十一促銷大戰毫無關聯的單身節“賣身”海報刷了屏,單身狗們爭相生成海報轉發朋友圈,玩得不亦樂乎。



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不知不覺,朋友圈就被京東11.11全球好物節元素攻陷。

 

這個另辟蹊徑的玩法,是京東造勢雙十一的創新玩法,是在微信生態內,用“聚人”方式來營銷的活動案例。我們認為,不僅是雙十一,之后的雙十二、雙旦節這種玩法都可以沿用。曉程序觀察(yinghoo-tech)就此采訪了京東集團大數據平臺部「么么照」項目負責人葉晶,為大家總結了這場活動的精華。

01 借用內力,四兩撥千斤

現在都把雙十一看做購物節,其實他最初只是個光棍節。京東集團大數據平臺部「么么照」負責人葉晶稱:「我們想玩點不一樣的。」

 

所以京東別出心裁,在「京東么么照」小程序中打造了一個 雙十一「出租單身」的活動。看似只為單身狗,但其實與京東全球好物節概念緊扣。

 

制作海報的過程很簡單,用戶只需識別朋友圈的圖片,在京東么么照的「出租單身」里上傳或拍照即可生成一張自己的「出租」海報,小程序接入了京東大數據自研的魅力值檢測技術,通過人臉識別檢測用戶上傳照片的魅力值,不同的魅力值會有不同風格的「風騷」文案。但整個海報元素明顯主打京東「全球好物節」的概念。


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3分快3「出租單身」的活動從想法到落地,一共花了2周時間,雙十一就在不遠處,想快速一炮而紅,并不簡單,葉晶一開始就遇到了2個問題:


  1. 作為一個部門內部項目,能拿到的推廣資源有限;

  2. 3分快3找到對產品感興趣,100%信任的目標人群也不容易。


說來也巧,葉晶與其團隊內部討論時,突然想到公司就是個單身狗聚集地。于是團隊馬上做出反應,在京東內部發起了一個相親式的挑戰活動,也就是11天挑戰幫助11個人脫單。同時,為了刺激大家報名,「么么照」還與多個部門合作,合力為報名者提供獎品。就這樣口口相傳,很快便征集了400多人報名。她或許沒想到,這批用戶為「么么照」冷啟動起到了決定性作用。


3分快3「其實這個活動很急,1號要“出租單身”上線,29號有這個想法,整個活動執行只有2天」葉晶雖然笑著說,但能想象到當時情況應該非常緊急。


3分快311月1日上線當天,這400多人同步生成自己的海報通過朋友圈傳播出去,迅速席卷京東內部的員工朋友圈,由內向外形成自然裂變,然后引發了外界關注。這一招,可謂是四兩撥千斤,用最小的力,達到了最大的效果。


「上線第1天,就突破100萬人使用,并且每人制作了2~3張海報。而這時候,我們準備的推廣資源都還沒用上」葉晶說道。

02 借用外力,將活動再掀高潮

3分快3到了第二天(11月2日),提前準備的推廣資源派上了用場。既然是給單身配對的活動,那自然少不了專業「紅娘」。


「么么照」第二步,聯合了百合網、世紀佳緣等專業婚戀平臺同步推廣,在其微博、公眾號、社群等流量聚集地,結合光棍節一起運營。這一步將此次活動再次掀起了一個高潮,同時利用這些平臺地流量熱點,給么么照,乃至京東雙十一制造了一波新的勢頭。


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你以為與這些婚戀平臺合作,只為更好的拉新推廣嗎?葉晶堅定地說:「做活動我們是認真的,要對400來人的種子用戶負責。」


但11天幫助11人脫單,非常難,所以也是想借助百合網、世紀佳緣這些專業「紅娘」,負責完成種子用戶的終身大事。

03“為他人打工”VS“為自己打工”?

3分快3如果說前面兩步,是借內力和外力,推廣裂變的效果;那么第三步,則是圍繞整個玩法,結合上下游,與合作品牌達成共贏。


3分快3在么么照的海報中,有一個很顯眼的廣告位,有京東之家、京東美妝、世紀佳緣等等。基于資源置換的合作模式,么么照提供社交裂變,合作品牌則提供產品露出。


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葉晶告訴我們,他們還與高夫達成合作協議。利用么么照專業人像摳圖能力,為用戶制作出帶有高夫代言人「馮紹峰」的定制海報。另外,在高夫的官方微博、微信公號上,也會結合活動進行推廣。


3分快3光棍節+購物節+制定活動,這一波京東玩的可謂非常溜。不管最后「出租單身」有沒有帶來真實變現,其實都達到了為京東雙十一造勢的目的。

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