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做好競爭對手分析,知己知彼,方能百戰百勝!

 今天要分析的是:競爭對手的推廣策略

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競爭對手分析,是個系統的工程,涉及到 賬戶、網站、客服、產品 等,今天和大家聊聊對競爭對手的賬戶分析。平時的分析,主要集中推廣時間,地域,創意的編寫,計劃的設置,著陸頁等。而今天要分析的是,競爭對手的推廣策略。


競爭對手的推廣策略,并不像推廣時間,地域等能夠直觀的分析出來,需要借助一些數據或者是工具來進行分析,用到的工具就是 百度后臺里的競爭對手分析。


圖一是最近6天的移動端的數據報告,在百度后臺里競爭對手分析里下載的。需要注意的是,如果只選擇某個省,數據不一定會顯示出來,要選擇全部地域。因為能夠確定競爭對手的主要推廣地域,所以不用擔心數據出現偏差。



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圖一


3分快3可以看出,在排名上,競爭對手完全碾壓自己,平均排名值是越低越好。在展現份額上,兩者勢均力敵,并沒有明顯的特征能夠說明某一方占據優勢。不過在23號,競爭對手的展現份額,達到了頂峰,估計是中秋節前一天,加大推廣,增加預約,然后利用假期到店成交。


現在需要分析的問題有2個:


1. 競爭對手的排名非常穩定,主推了哪些詞。

3分快32. 競爭對手展現份額出現較大波動,排名依舊穩定,使用的是什么策略。


首先來看,為什么展現份額會出現較大波動。


3分快3以自己賬戶最近6天的展現量和展現份額為例


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圖二


3分快3最近6天的展現量比較平穩,和展現份額的起伏波動形成明顯對比。可以看出,賬戶展現量的多少,和展現份額是沒有直接聯系的。因此我們不能簡單的就憑展現份額的增加,就說賬戶的展現量也隨之增加。


在自己賬戶穩定的情況下,展現份額出現波動,除了市場的因素外,還要考慮同行是否增加了推廣力度。


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圖三


3分快3這是9月份的行業內重點關鍵詞的搜索指數,在18-23號之間,呈現出明顯的增長趨勢,也就是說整個市場的流量是有的。搜索指數在增加,而展現份額出現變化,說明同行在這段時間內加大了推廣。大家在平時的工作中,也可以主要競爭對手的展現份額用圖三樣式做出來,方便對比查看。



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圖四


圖四的對比圖,變化趨勢非常明顯。再看看圖一,變化趨勢毫無規律可循。當然我們還是能夠 通過某一天的展現份額變化,發現端倪。


競爭對手23號的展現份額發生了明顯變化,達到了100%,說明對手做出了一些調整。


24號是中秋節,競爭對手在23號加大了推廣,目的就是希望能在節前爭取到更多的資源和訂單,畢竟假期還是有很多人會來到訪。


競爭對手在排名比較穩定的情況下,23號 展現份額猛增,是做了哪方面的調整?存在以下兩種情況:


3分快31. 放寬關鍵詞的匹配模式。

3分快32. 提高關鍵詞的出價。


圖一中,競爭對手的關鍵詞排名有波動情況,這并不是降低了排名,而是其他同行提高了出價。判斷排名是否穩定,還需要我們在平時的工作中 做好對競爭對手的關鍵詞排名監控。


3分快3對關鍵詞排名監控同時,要關注 關鍵詞的匹配模式。一般情況下,出價越高,匹配越窄,達到完全匹配的目的,避免垃圾詞造成浪費。我們可以通過搜索關鍵詞和通配符里的匹配度,來判斷關鍵詞的匹配模式。


那競爭對手做了哪些詞,用的是哪種匹配模式?


3分快3競爭對手的A關鍵詞排名靠前,且穩定。當我們搜和A相近的B關鍵詞的時候,出現的是A關鍵詞,可以判斷A關鍵詞的匹配模式是短語,當然也有可能是廣泛了。所以競爭對手的關鍵詞有可能采取的是高價+寬匹配的模式,具體是哪種,就需要看關鍵詞和通配符里的匹配度來判斷了。


另外同一關鍵詞在不同計劃,匹配設置是不一樣的,這就需要 觀察關鍵詞監控鏈接。寬匹配一般是和低出價相組合的,但是在價高量少的情況下,高價+寬匹配,也是個不錯的選擇。只不過要做好否詞,而且找到合適的出價范圍和匹配模式,畢竟短語同義和短語核心,效果天壤之別。


了解了競爭對手的關鍵詞匹配之后,再來看選詞策略。


價格詞,疑問詞,培訓詞等,毫無疑問都是要有的,也是重點推廣的。這里的選詞,不是指關鍵詞的分類,而是指某一類詞里面,選取了意向度高的詞推廣。


例如,有三個關鍵詞:


  • 哪里學蛋糕

  • 哪里學做蛋糕

  • 哪里有蛋糕培訓


這三個都屬于疑問詞,區別就在于里面的動詞3分快3,學,學做,培訓。從意向度上來說,肯定是培訓是最好的了,所以保證排名,是必須的。學和學做類的詞,做的少,排名也沒怎么搶。


3分快3在找到競爭對手的選詞方向之后,我所要做的,就是把競爭對手沒有做的關鍵詞用來搶排名,根據轉化效果再來調整。不用懷疑,有一些詞,很多同行都有,也沒有搶排名。


3分快3在做競爭對手分析的時候,希望數據越多越好。但是實際情況是,我們能掌握的數據就那么一點點,而且還是模糊的。這就需要我們通過有限的數據,結合工作中的實際情況,來判斷對手的推廣策略等。


3分快3另外,做競爭對手分析,是一個長期的過程。特別是在沒有固定規律可循的情況下,更加需要我們留心數據中的某一個明顯變化,找到變化的原因。

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