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營銷大師10種創意方法,讓月薪翻一番!

 

廣告人一代代的更新迭代,圈內的方法論比比皆是,都是前輩們通過實踐總結出來的寶貴經驗,但并不是每一種方法,都利于理解,或者放到個人或團隊身上,能有效的利用。


今天廣告百貨在這個給大家分享來自梁佐林老師,10種好用的創意方法。


1、換位思考


這里的換位思考,并不是單指與消費者的換位思考,而是一切物體其實都有靈魂,都能思考,所以試試站在他們的角度,去表達或許會得到不一樣的化學反應。


3分快3梁佐林老師舉了兩個例子,第一個是“植物大遷徙”,植物受到人類的破壞,于是他們決定在大雨之夜遷徙,這些植物在跑之前會說些什么?


另一個例子是“工具飛行記”,他說每個工具都有他們的特點,每天工作很累,好不容易休息,于是唱起了歌,它們會唱什么?


是不是很有意思?其實這種方法在我們的日常廣告中應用的相當多,比如此前刷屏的《首屆文物戲精大會》,也是在夜深人靜的夜晚,這些文物活了,瞎聊天呢。


 


還有另外一個也很出名,英語流利說的人工智能英語老師的那波推廣視頻,同樣運用了換位思考的思路,把智能老師的想法演繹的頭頭是道。


2、夸張的假設


3分快3很多時候我們想創意,找不到好的切入點,會陷入死局。這個時候不妨試試夸張的假設,把一個不可能的事情假裝它可能,然后再想,接下來會發生什么樣的故事,把訴求和產品賣點融入進去,就是一個充滿戲劇性的創意。


記得日本日清有一個腦洞超級大的創意,即假設了外星人地球,他們的目的是什么呢?最后發現原來是為了傳達6月24日是UFO日,只為了推出日清食品一款叫做UFO的產品。


 


具體方法是:


Step 1:從一個大膽的假設開始,比如:人類本來有第六感專用器官。李白并沒有死。2012年人類將變成魚,等等;


Step 2:解釋你的假設:比如,人類本來有第六感專用器官,這是因為XXXX的需要,后來由于XXXX原因,該感官退化;


Step 3:把你的假設變成故事情節;


Step 4:為這個故事增加更多的戲劇性。


3、產品拆解法


創意遵循欲速則不達的原理,所以想創意時最好要繞一個彎,不直接奔向目的地。梁佐林老師給出了一種方法——屬性列舉法。


這在我們看來,就是產品拆解法。什么意思?即把所要創意的對象先按大類劃分,然后一一拆解,越細越好,結構、外形、材料,功能、用法、優缺點,然后評價,找出其中一個比較好展示的點,放大。


3分快3比如說Timberland,雖然不知道“踢不爛”這個詞,是怎么來的,但是利用產品拆解法是可以推導出的。材質的優質,加上做工的精致,是“踢不爛”最好的背書。


4、看見缺點和希望法


通常我們想創意都會弄清楚品牌或者產品的優點,這沒錯,但這里我們所說的缺點,是針對消費者的,發現消費者的缺點,然后用品牌或產品滿足它(物質或精神)。


3分快3比如說消費者懶,我們就想辦法突出滿足他的懶,又或者說消費者很摳,我們就主打省等等。


而希望也是對針對消費者的,列出消費者種種的需求和期望,這里同樣需要大膽假設,充分發揮創造性思維,把幻想轉化為現實。比如希望游戲不僅在電腦里玩,還可以在街上玩,就變成了街上的行人突然開始槍戰的創意。


5、九宮格聯想法


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九宮格的創意方法其實就是無限細分的過程,所以運用的方法是一個九宮格,再一個九宮格……,這樣一直延續下去,直到找到解決的方案。


具體方法如下:


3分快3第一個九宮格、在第一個九宮格的中間1格寫上你要想的題目,在周圍8個格子內寫上解決方案。例如,如果你的創意題目為:簽字筆的用途。寫在最中間,然后在另外8個格子寫上你的創意,如:寫字、畫畫、做記號、當武器、做杠桿、敲打、投擲、換筆芯,這樣,就完成了第一個九宮格。


3分快3接下來,再細分下去。第二個九宮格,挑選一個選項寫在第二個九宮格的中間,比如:寫字,然后,再繼續在其他的8個格子發散,如:簽名、做作業、改選為夜光顏色筆等等。


第三個九宮格,中間寫:簽名,然后再發散……通過九宮格,讓創意無限細分。魔鬼在細節中。創意也是。


6、金字塔法


3分快3正如第五條所說,創意在于細節,金字塔法也是為了達到這個目的,但金字塔自帶判斷功能。五六可以配合使用。


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梁佐林老師說,金字塔法的思路從一個大的范圍面逐漸縮小,而每次縮小都用一定的目的加以限制,刪除多余的部分,等于上了一個臺階,而在每一層面上思考的路線都是由發散思維到聚合思維。


假如要為某啤酒做廣告:第一步,資料信息收集。根據詹姆斯·韋伯揚的創意方法,首要有必要進行關于啤酒的市場調查,收集品牌自身及對手、行業的相關資料,以及一切與啤酒相關的資料,例如學術研究、藝術作品等等。第二步,展開自由發散。用自由聯想法,由啤酒聯想到朋友、宴會、歡樂、休閑、旅游……而此時你可隨手記下你的這些聯想而不加評價。


做這一步的目的是在你頭腦中沒有任何條條框框的情況下搜尋你舊有的知識經驗,并可啟動發散思維,可進行大范圍的資料線索。


3分快3第三步,5W檢驗。即通過What、Where、Who、When、Why這5個要素來為想法畫定限制,從而找出相對可行的方法。這一方法也可為Brief檢驗,因為5W往往都會擺在Brief上。第四步,重新自由發想。這時的發想相對有了限制,針對性更強。第五步,再次檢驗Idea,確定創意。


7、視覺感官


3分快3視覺比其它的感覺更直接,任何詞都是有畫面的。比如想到美,我們可能會想到帥哥美女,也可能想到各種花;土,想到東北大花襖等等。


嘗試著把文案轉化成畫面(畫面越具體越好)去表達,會更有創意。


3分快3舉兩個例子,一個是Geico,它曾做過一系列的“壓縮”廣告,看起來似乎不可思議,廣告怎么被壓縮?結果看廣告的時候發現它真的被壓縮了。(其中之一)


 


另一個則是大家比較熟悉的杜蕾斯了,曾經它以“好的東西值得等”為主題,為了表現出“等”,硬生生的首創了4個小時的直播,當年還獲得了無數的獎項。


8、熱門搜索詞


現在動不動就要追熱點,那么如何追熱點?下面是某一時刻的微博熱搜。


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具體的方法是找到這些熱搜詞和產品的關聯,接下來我們以“為某品牌啤酒做廣告”為題,打個比方。


1、張馨予伴娘:適合婚禮的啤酒

2、順風車:不要因為僥幸喝酒開車,哪怕是啤酒,也不要因為貪圖便宜,而打順風車

3分快33、女子力爆棚:喝了某某啤酒,戰斗力提升百分百。

……


9、加減乘除轉用時


3分快3據說這是黃霑發明的方法,可能大家比較熟悉的是黃霑的音樂天賦,事實上它也是廣告人,被人尊稱為“東方創意大師”。每一個字都是一種創意的方法,具體的我們一一展開來說。


加:指添加。

在原有的基礎上加上一個元素,從而創造一個新的概念。如2合1洗發水,六神花露水+RIO跨界合作,變成六神雞尾酒,等等都是遵循“加”的原則。


減:指減省。

3分快3無繩電話就是在有繩電話的基礎上減省了電話線。


乘:指放大。

我們生活中的商場再發展到超市再到大賣場,規模越來越大。現在很大食品、日常用品推出“家庭裝”,就是這種方法很好的體現,而在創意里,把小點放大,就是大創意。


除:指縮小。

而有的時候反過來表達,同樣會有驚喜的效果,如許多日用品的“旅行裝”,再如從錄音機到“隨身聽”。


轉:指倒轉。

從事物的根源著想。如美國曾出現果蠅災害,一般人就會想到怎樣用藥物滅蟲,而一位很有創意的人提出,研制出一種生命力很弱的雄果蠅,讓其與現有的母果繩交配,使果蠅體質一代比一代差,從而最終消滅害蟲。這是一個典型的“轉”的創意方法。


用:指更改用途。

3分快3一般來說,手表主要賣點是“精確”,但瑞士Swatch表就推出“遲到無妨”的系列廣告。文案為“遲到何妨,多與自己的戀人纏綿一會兒,因為時間是為恢復人性而存在”。這就是改變了手表的一般用途。


時:即及時,指廣告創意要有時效性。

時效性,不只是指熱點,而是要考慮創意是不是合適宜,比如說剛剛過去的七夕,所有的廣告與愛情相關,就對了;秋天馬上來了,開始主打秋裝就對了。


10、團隊創意法


3分快3俗話說,“三個臭皮匠,頂個諸葛亮”,有的時候一個人的力量有限,需要大家一起頭腦風暴,但往往會呈現一群人沉默的尷尬。


所以在這里給大家推薦幾個適合團隊想創意的方法“635法”、“卡片法”、“六項思考帽”。


635法:


有的人對于當眾說出見解猶豫不決,有的人不善于口述,有的人見別人己發表與自己的設想相同的意見就不發言了,而“635”法可彌補這種缺點。


具體做法如下:


3分快3每次會議有6人參加,坐成一圈,要求每人5分鐘內在各自的卡片上寫出3個設想(故名“635”法),然后由左向右傳遞給相鄰的人。每個人接到卡片后,在第二個5分鐘再寫3個設想,然后再傳遞出去。如此傳遞6次,半小時即可進行完畢,可產生衛生108個設想。


編輯本段635法的具體程序:


3分快3①與會的6個人圍繞環形會議桌坐好,每人面前放有一張畫有6個大格18個小格(每一大格內有3個小格)的紙;


②主持人公布會議主題后,要求與會者對主題進行重新表述;


3分快3③重新表述結束后,開始計時,要求在第一個5分鐘內,每人在自己面前的紙上的第一個大格內寫出3個設想,設想的表述盡量簡明,每一個設想寫在一個小格內;


④第一個5分鐘結束后,每人把自己面前的紙順時針(或逆時針)傳遞給左側(或右側)的與會者,在緊接的第2個5分鐘內,每人再在下一個大方格內寫出自己的3個設想;新提出的3個設想,最好是受紙上已有的設想所激發的,且又不同于紙上的或自己已提出的設想;


⑤按上述方法進行第三至第六個5分鐘,共享時30分鐘,每張紙上寫滿了18個設想,6張紙共108個設想;


⑥整理分類歸納這108個設想,找出可行的先進的解題方案。


卡片法:


卡片法的會議一般由5~8人參加。


為了避免無用功,會前宣布創意課題,每人提出5個以上設想,分別填寫在卡片上。會上,各人出示自己的卡片,并依次作出說明。在別人宣讀設想時,如果自己發生"共振"產生新的設想,應立即填寫在備用卡片上。


3分快3全部發言結束后,主持人將所有卡片集中起來,分類整理后進行討論,篩選出可供實施的設想。


六項思考帽:


六頂思考帽是英國學者愛德華·德·博諾(Edward de Bono)博士開發的一種思維訓練模式,或者說是一個全面思考問題的模型。


3分快3它提供了“平行思維”的工具,避免將時間浪費在互相爭執上。強調的是“能夠成為什么”,而非 “本身是什么”,是尋求一條向前發展的路,而不是爭論誰對誰錯。


3分快3運用博諾的六頂思考帽,將會使混亂的思考變得更清晰,使團體中無意義的爭論變成集思廣益的創造,使每個人變得富有創造性。


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六頂思考帽的應用方法分為以下6個步驟:


3分快3①陳述問題事實。

   白帽子:白色是中立而客觀的。代表著事實和資訊。中性的事實與數據帽, 處理信息的功能;


②提出如何解決問題的建議。

3分快3   綠帽子:綠色是春天的色彩。是創意的顏色。創造力之帽, 創造解決問題的方法和思路的功能;


3分快3③評估建議的優點

   黃帽子:黃色是頂樂觀的帽子。代表與邏輯相符合的正面觀點。樂觀帽, 識別事物的積極因素的功能;


3分快3④評估建議的缺點

   黑帽子:黑色是陰沉的顏色。意味著警示與批判。謹慎帽, 發現事物的消極因素的功能;


3分快3⑤對各項選擇方案進行直覺判斷

3分快3   紅帽子:紅色是情感的色彩。代表感覺、直覺和預感。情感帽, 形成觀點和感覺的功能;


3分快3⑥總結陳述,得出方案

   藍帽子:藍色是天空的顏色,籠罩四野。控制著事物的整個過程。指揮帽, 指揮其它帽子,管理整個思維進程。

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