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一切不以變現為目的的運營,都是耍流氓

3分快3 傳播從沒有捷徑,除非你有錢。

一切不以變現為目的的運營,都是耍流氓  品牌推廣  第1張


本文結構:

  • 3分快3如何快速在社群里找到自己的用戶?

  • 3分快3做社群,你是為了什么?

  • 社群如何做好傳播?

相信在座很多都會遇到這樣的問題,群里不是打廣告求合作的,就是常年死寂。幾乎建群一個星期就死了,要不就是紅包一發各種詐尸的。

當你想要放棄的時候,這個時候你肯會覺得,我當初拉人拉得多辛苦,幾百個人我一個一個拉來的,留著吧,說不定以后有用。

這就是很多社群的情況,作為營銷人,我們要做的就是打破你們現在的這些習以為常。我做了一個叫爆炸三式的做法,給你一個真正的活群。

一、自爆——斷舍離

1.


建群之前先問自己三遍,你建群干嘛,首先要判斷做群的最終目標3分快3,一切不以最終目標為目的的運營,都是耍流氓。

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一斷,你建群的所有目標。

我們都有相同的目標——變現,變現的方式無非就兩種:

3分快3① 價值內容的輸出,比如知識付費。

3分快3② 資源人脈的平臺。

二斷,你的目標人群。在社群里,你永遠離不開這兩類關系。

3分快3第一種,狼與羊的關系,是直接的扁平化關系。

第二種,獵人獵犬,發展你的獵犬,比如代理商、經銷商、微商等等這些下線。

三斷,你的層次關系。

3分快3我們都知道我們跟用戶的關系,就像談戀愛,首先你要有個潛在的目標,讓他知道你、了解你、信任你,然后才會跟你談戀愛。

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按照用戶跟你的關聯度,然后建立不同的群,把他們放在不同的社群運營,而不是一窩蜂的都拉在一個群里面。

比如你的潛在用戶,他和你的目標用戶是不一樣的。每種用戶焦慮的問題、關心的問題是不一樣的。給每個用戶打標簽,把他們拉進不同的群去做運營。

2.


一舍,
3分快3是產品投入產出比最好的方式。

二舍,是投入產出比最小的用戶。

你要看每一個類型的活動投入產出比,對傳統企業轉型來說,我們沒有很多數據來支撐我們快速做出判斷,那最好的方式就是找到投入產出比的數據。

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用戶分四類:不忠誠且低價值的,不忠誠但高價值,忠誠但低價值,忠誠且高價值。

不忠誠且低價值的,不用理他。忠誠且高價值的用戶,這種類型的用戶在群里多半都是你的死忠粉,他們在群里很認可你,很認可平臺提供的產品和價值。

你要花心思的只有中間這兩類,忠誠但低價值和不忠誠但高價值。

對于忠誠但低價值的用戶,大家一定要用好。比如你要是做識付費,你搞個成團優惠。

另外一類,他不忠誠但價值很高,這一類人通常會去關心你的競品,甚至去買競品,但是他也會在你這里消費。這類用戶你一定要關心,他為什么會選擇你的競品。

3.


3分快3企業都沒有長期不死的,那社群怎么可能有呢?

我們要在它存在的時候,達到目的。

比如你要賣一件商品,你要做雙11搶購、團購,提前一個星期建群,雙11之后就解散。

3分快3我創建了一個方法:快閃群——饑餓營銷。快速建群,實現目的后快速解散,在加群的時候你就告訴他,這個群我在三天之后會解散。

3分快3我是為了大家好,為了避免大家的無效信息,沒事打擾你們。這個群我們三天之后就會解散掉,你如果對我提供的東西感興趣,那你可以進入層級更高的群。

3分快3比如說潛在用戶,把他變成VIP用戶,這個時候用饑餓營銷的方式告訴他,只有3天。

用戶通常情況在這種壓力的情況下,他的轉化率會變得更高。

還沒有想要達到你的VIP標準,就讓他持續關注你的公眾號,告訴他這種內容還是會持續提供的,我的折扣雙12還會有,你可以持續關注我的公眾號。

自爆的方式,說白了就是斷舍離,把無效的東西全部刪除掉。

3分快3社群這個東西,我一直覺得營銷和運營是兩個不同的概念,微商社群,他做一錘子買賣,不考慮品牌的持續性和用戶的持續性。但對于我們要打造品牌,是不適合的。

二、引爆

這個字,左為“”右為“”,就是一個當官的管著一群平民百姓,不必討好所有的人,不是所有人都是你需要的,一個群里能夠有80%人遵守群規已經很好了。

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3分快3規則建立很簡單。

3分快3① 入群的規則。

3分快3② 日常規則。

③ 獎懲規則。

3分快3從普通群進入到高階群是有門檻的。比如進入到我的VIP,你必須是買過多少次,這個門檻應該是隨著用戶層級的不同,進群的規則,和這個群帶來的價值和利益都是不同的。

接下來就說到利益了,大家能夠在一開始進這個社群,無非就是為了利益。而社群利益只有兩種。

1.有內容價值的持續輸出


3分快3說到內容價值的持續輸入,財與物,要不就是知識和能力。

3分快3在這個時候最重要的是心理利益。

3分快3大家反觀自己的朋友圈,或者去問問自己為什么會發朋友圈,你們什么時候發朋友圈:吃到好吃的東西的時候,去到好玩的地方的時候。

社群本身不僅僅是用戶的流量池,還是你的傳播渠道。

所以通過這兩種雙重的身份,再來做社群的運作,就一定要關心社群里的那些人,他們為什么愿意把你的東西分享出去。

關于內容價值輸出。

第一3分快3,沒有過人的文才,沒必要咬文嚼字或者用很華麗的辭藻堆砌。

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如果你不會去包裝你的軟文,比如今天我要搞個五折活動,客戶沒興趣了解你為什么打折,他了解的就是,你們今天打五折。

第二,內容價值的輸出,一定要多元化你的內容形式。

互聯網的東西更新很快,比如你的用戶群體前兩天可能還在玩微信的社群、知識星球,過兩天他們可能玩抖音去了。

總之,你的內容形式一定要多元化,畢竟你的用戶不是同一個圈層的客戶,更何況90后他們什么都玩。這時候,你不僅要有微信的軟文,可能還需要短視頻,甚至還要有直播。

每次做頭腦風暴之類的是我最頭疼的,哪有那么多新鮮的創意。你所做過的,或者你想出來的很多東西,無非是你過去很多零散的碎片的集合。

其實沒有什么新東西,很多時候是我們做出了新的組合,所以這個時候套路非常的重要。

2.平臺利益的持續建立


平臺價值的建立、資源的對接、人脈的拓展、提供服務工具類產品,這是你跟用戶要去梳理利益的過程。

3分快3如果你找到了運營價值的存在,這個社群才有得做,如果這些都沒有,你做這些干嘛呢?

社群是現在或者前兩年最低的生意啟動模式,但是他能夠帶來的裂變效應是不可估量的。

現在是流量最貴的年代,如果你做得好,這也是流量最便宜的年代,一個社群打造好了,可能你連傳播的費用都省了。

三、裂爆

談一下現在新媒體傳播的現象。

1.富媒體化


我們人對一些東西的認知,是隨內容的展現形式的豐富而逐漸加深的。

看一本書可能記得10~20%的內容,但是看一部電影,可能里面的情節我回憶的一清二楚。

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最開始做微信公眾號,大家排版一樣丑,再后來為了取悅用戶,疊加了很多搞笑圖文的圖片,再后來就是多媒體或者富媒體的形式。

2.年齡向下兼容


你媽可以接受現在的潮流,她穿最流行的大衣。她能夠接受現在的觀念,但你讓現在的90后00后接受60后的觀念那不可能的。

在內容上怎么做,趨于90后的喜好。因為70后、80后都會接受,但是不要過分。

3.在傳播的時候趨于更年輕的渠道


最開始玩抖音的,年齡比較偏小,這兩年年齡越來越往上。如果我們做關于傳播或者關于內容,要注意的地方。

4.信息孤島


你看見的都是別人想讓你看到的
3分快3,不管你打開淘寶、愛奇藝還是百度,下面的推送永遠是按照你的喜好、你關注的標簽來定的。

第三部分講的是傳播工具,為什么要說到傳播工具呢?

因為大部分用戶很懶,他們不可能在你的社群里幫你把要傳播的東西做好。你在做社群傳播的時候,一定要把你想讓他們分享出去的東西給他們準備好。

比如團購,分享出去就有折扣之類的機制,圖片也好或者軟文也好,這時候一定要把簡單的分享方式做好。

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