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值得學習1898~2019百事可樂廣告簡史

我們就從連接消費者最后一步里最重要的廣告語說起,窺探百事可樂每一步的變化。                    

                   

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百事可樂作為無人不知無人不曉的碳酸飲料品牌,并非一出生就擁抱著市場,而是從誕生之初就有一個強大的對手可口可樂。

在搶占市場的初期百事可樂一度差點被其收購,而它一步步最終與可口可樂分庭抗禮,一路所采用的戰略和手段,真正講起來又太過冗長。

3分快3我們就從連接消費者最后一步里最重要的廣告語說起,窺探百事可樂每一步的變化。讓我們乘著時光的飛船,去到百事可樂誕生的那個年代。

1898年~1907年

清爽可口百事可樂


3分快3晚于12年出生的百事可樂,可謂是“天時地利人和”一個都不占,可口可樂已經成為當時消費者生活的一部分,剛剛誕生的百事可樂沒有太好的辦法,只能是從產品的角度去正面剛,突出清爽、可口、健康、促進消化等產品優勢。


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百事可樂logo變化


1909年

百事可樂使你才氣煥發

從1909年開始,面對可口可樂的競爭壓力,百事可樂已經開始逐漸弱化產品本身的特點,而轉向與消費者進行感性溝通,帶來什么樣的具體感受,在這一階段,用過的廣告語有“讓你心滿意足”、“喝過百事可樂,你將喜歡它”、“激勵你的士氣”等。

3分快3可以看到所有的廣告語還是都在說自己,對于可口可樂而言,根本沒有明顯的競爭優勢,效果始終不理想。

1932年

一樣的價格,雙倍的享受

從1932年開始,百事可樂在廣告上才開始真正的和可口可樂正面剛,正好趕上經濟大蕭條,大家生活上都很窘迫,于是百事可樂開始強調感受上的性價比,迅速在市場上取得了一定的成效,后來,又來了一條“花同樣的錢,享受雙倍的可樂”,再次刺痛可口可樂。


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3分快3可可口可樂沒有給百事可樂太多的機會,很快就降低價格,掌握了市場的主動權,加上世界大戰期間的愛國營銷,可口可樂的市場一直遙遙領先,但百事可樂始終沒有找到更好增長市場份額的辦法,這個策略一直持續到了50年代。

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1958年

愛社交喝百事,喝百事增友誼

3分快3在20世紀40年代,可口可樂開始強調了自己的品牌,采用的口號是“只有可口可樂才是可口可樂”,而且從二戰之后可口可樂在美國乃至全球的地位空前,而20世紀50年代開始,美國的經濟也開始得到空前發展。

百事可樂為了取得競爭優勢,以“社交”為切入點,如“咖啡時間”般,打造了一個“The light refreshment  ”(休息時刻)3分快3,讓百事可樂成為一種生活方式,并制作了一系列的海報。


部分海報

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1964年

你是百事新一代

也許是大家認同了“咖啡時間”,大眾對于百事可樂提出的“The light refreshment  ”并不太感冒,從60年代開始,百事可樂就開始調整營銷戰略,開始將目標對準年輕人,這一改變為后來百事可樂的地位奠定了基礎。

百事可樂發現了可口可樂的一個漏洞,雖然它可以說是經典,但反過來,也可以說它老套過時不是嗎?加上在二次世界大戰之后,美國誕生了一批沒有經歷過戰亂,擁有獨立思想的年輕人,他們和父輩的觀念并不同,于是百事將自己定位為“年輕人的可樂”,3分快3標榜新一代的人應該喝百事可樂,在80年代甚至逼得可口可樂不得不推出新配方。

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結果引發了可口可樂大危機,消費者打著“還我可口可樂”、“我們只要真正的可口可樂”的口號上街游行,導致可口可樂想走年輕的路線完全行不通,最后只得以不同的后綴來區分什么是經典的可口可樂,所以百事可樂在年輕人的市場一直是如魚得水,市場份額慢慢的朝可口可樂看齊。

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3分快3而更為絕的是,百事可樂為了徹底讓消費者認為百事就是“年輕一代的選擇”,做了一個大膽的實驗,將百事可樂和可口可樂的商標去掉,讓消費者選擇,結果表明百事可樂更受人歡迎,一下子讓百事可樂的銷量猛增,將市場份額瞬間提高了三分之一。


1984年

新一代的選擇

毫無疑問,1984年是百事可樂巔峰的一年,據說百事可樂花了500萬美元的天價,邀請了全球超級天王邁克爾杰克遜拍了兩支廣告片,而正是這兩支廣告片,使得百事可樂真正贏得了年輕一代的心,引爆了市場,同時也成為了百事可樂最經典的廣告之一。

2012年

Live for now渴望就現在

隨著時代的發展和社會環境的變化,年輕人已經不像以前那般有耐心,所以在2012年百事可樂換掉了它的主題,變成“Live For Now”(渴望就現在),強調活在當下。

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2019年

For the love of it

時隔七年,百事可樂換掉了“Live For Now”(渴望就現在),可以看到百事可樂希望把所要倡導的價值觀更具象一點,為了自己所熱愛的一切全力以赴,在更換slogan的同時,百事可樂與Now United組合打造了同名廣告歌。

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3分快3而這一切的動因據說是因為2017年由名模金小妹 Kendall Jenner 出演的一支廣告引起的。這支廣告因為觸犯了政治訴求,侵犯了黑人的人權,上線一天就下架,使得百事可樂形象大損。

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而后在2018年,百事可樂企圖用復古營銷,來重新挽回消費者,可結果也并不如人意,所以改變在所難免。

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3分快3期待在新的主題指導下,百事可樂能與消費者發生不一樣的化學反應。

以上就是從1898年到2019年,所有關鍵年份的廣告語以及背后的策略邏輯概況,會發現百事可樂最終能夠與可口可樂形成“楚河漢界”之勢是有原因的。

可以看到百事可樂在誕生之初遠遠不如它的競爭對手可口可樂,在最初以產品賣點理性訴求積累用戶3分快3,在不能進一步吸引消費者時,百事可樂果斷舍去,開始由理性訴求向感性訴求的轉變,但由于可口可樂在消費者心中的地位已根深蒂固,效果不太明顯。

就在這個時候,百事可樂關注到了社會大環境的變化,以及消費者在經濟危機下被迫消費降級,最后找到了理性和感性的平衡點,一邊強調性價格,一邊強調產品體驗,變被動為主動,成功撬開了碳酸飲料的市場。

而另一方面百事可樂始終關注消費者,發現可口可樂再經典,也經不住時間的消磨,未來是屬于年輕人,只有永遠和年輕人一起,品牌才能永生。

3分快3這種戰略眼光在現在看來實屬平常,到處動不動就是品牌就要年輕化,但是在那個年代,這是很牛的開始,百事可樂以“新一代的選擇”拉開了百事的無限藍圖,成為了真正可以和可口可樂抗衡的品牌。


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